第185章 利益
羊肉汤到底没能让裴宏喝出滋味来，汁水顺著嗓子眼下去，激出一身白毛汗。
李智云临走前落下一句话，约他在韦圆照的私宅再见，且要带上另外两家管著关中草场的大户。
次日正午，天晴得有些燥。
京兆韦氏在长安城南的这处宅子占地极广，引了渠水进园，此时迴廊下的竹帘挡住了日头，只剩下光斑在青砖上晃悠。
李智云解开束带，隨手丟给一旁的侍从，换上一身宽鬆的月白色细麻袍子。
那柄天子剑依旧搁在触手可及的矮几上，剑首的绳在微风里轻晃。
“五郎，你这心可真够大的。”
韦圆照侧坐在胡床上，捏著一卷还没封口的帐目：“裴家那两房在关中经营了这么多年，连裴公都轻易不去动他们的钱袋子，你倒好，一开口就要人家把马草的溢价全吐出来，那是断人財路。”
李智云拎起茶壶，往杯子里倒了半满。
“断他財路是为了给他修座金山，若是这点诱惑都看不明白，裴宏也坐不到今天这个位置。”
李智云抿了一口茶，把杯子顿在案几中心。
“叔父，韦氏在长安独揽云肩托的进项，確实挣得盆满钵满。可这买卖早晚会被那些御史盯上，钱得散出去，才有命花。”
韦圆照嘿嘿一笑，眼角的褶子堆在一起。
“你小子，这还没当成翁婿呢，就开始替老夫担忧起命门来了，行，今日这台子老夫替你搭好了，裴宏那三家估摸著也该到了。”
片刻后，管家领著三个人进了偏厅，除了裴宏，另外两个分別是郑氏在关中的管事郑开，以及赵氏豪强的首领赵合。
这三人进屋时，步子都迈得极沉，裴宏换了一身簇新的青绸长衫，可那张老脸上的愁苦却怎么也藏不住。
“拜见楚王殿下，拜见韦公。”
三个人齐刷刷躬下身子，礼数挑不出错，可身子骨都僵著。
“坐吧。”
李智云没去扶，只是指了指对面的三张马扎。
等三人落座，李智云从怀里摸出一个小瓶，只有指头大小，隨手拨开了瓶塞。
霎时间，一股浓郁的花香伴隨著些许酒气，瞬间在逼仄的偏厅里炸开。
裴宏下意识抽了抽鼻子，那是他这辈子没闻过的味道，比最名贵的西域香料还要纯净，还要勾人。
“这叫香氛。”
李智云把小瓶推到案几中央，指尖在琉璃瓶身上轻轻一弹，发出叮的一声。
“韦公手里的云肩托，挣的是绸缎钱，而我这瓶子里装的，是长安贵女们的魂儿，只要这一滴抹在耳后，哪怕是一个粗汉，走在街上也能惹得大姑娘回头。”
赵合是个粗人，盯著那琉璃瓶，喉结不自觉动了动。
“殿下，这玩意儿————值多少？”
“在长安，这一瓶值二十贯。”李智云伸出一根指头，隨后又迅速收回，“但在关外，在并州，在益州，它能值多少，得看是谁在卖。”
李智云站起身，在大厅里缓步走著，说道：“咱们开门见山吧，秦王西征是为了大唐江山，也是为了你们各家的太平，马草的事，裴相不敢硬压你们，但我敢。”
李智云停在裴宏跟前，手掌按在对方的肩膀上，能清晰感受到裴宏的紧张。
“马草按朝廷定的每石五十文，不准掺沙子，不准割去年留下的陈草。每一车进了军营，楚王府的人会亲自验货，差一斤，我就剁一个管事的指头。”
郑开脸色一白，刚要张口分辩，却被李智云抬手止住。
“亏掉的钱，我从这里补给你们。
李智云走回案几，摊开一张画满了圈圈点点的地图，那是关中周边的州县分布。
“楚王府准备把香氛和后续研发的妙物，在关中附近的分销权放出来，裴家拿华州、
同州；郑家拿邠州、寧州；赵家拿涇州、岐州。”
他指著地图上的几个点，语气平和得像是在谈论明天的天气。
“楚王府给你们的批发价，比长安的市场价低三成。但有个条件，你们运草的马队回程时不能空著，得载著我的货去各州县散卖，而且每两个月，你们销售总额的三成归我，作为特许经营费。”
裴宏活了半辈子，习惯了在土地里刨食，习惯了囤积居奇赚那点差价。
可李智云这一通话说下来，他脑子里那根紧绷的弦竟然有些转不动了：“殿下————某没听错吧？您是说，让咱们去卖这香氛和云肩托？”
韦圆照在一旁適时开口，手里把玩著团扇：“五郎这是带你们做大买卖，你们哪怕只卖出三十贯，这三十贯得卖多少石马草才能挣出来？”
韦圆照嘖嘖两声，又指了指裴宏的脚底。
“你们自家的马队，往常运完草就空著回来，那叫糟蹋牲口，现在去的时候是草，回来的时候是金子，这帐傻子都会算。”
赵合一巴掌拍在大腿上，震得马扎嘎吱响。
“殿下，这三成的经营费，某赵家认了！只要货能给足，赵家在那几个州县有的是铺子！”
李智云坐回原位，看著另外两人：“別急著认，契约里写得明白，若是因为卖我的货，耽误了运草的工期，或者是让西征军的马吃了烂草拉稀，这特许经营权当场作废，还要拿你们的脑袋去祭旗。”
裴宏盯著那琉璃瓶，眼里的光越来越亮。
他原以为李智云是要用皇子的身份强抢民財，没成想对方竟然是拉他们入伙。
“殿下深谋远虑，某————服了。”
裴宏长出一口气，身子终於塌了下去，那是彻底放鬆后的顺从。
“只是，这分销权若是放出去了，韦公那边————”他小心翼翼看了韦圆照一眼。
“你不必管某。”
韦圆照摆了摆手，神色间带著一抹淡然：“长安这一亩三分地，你们也插不进手，至於关外那大片荒地，老夫没心思去折腾，只要五郎觉得合適，老夫没意见。
韦圆照这话虽然说得体面，但他心里很清楚，这是李智云在稀释韦氏的风险。
这买卖太大了，若真让韦氏一家独吞，等李世民打完仗回来，或者是李建成稳固了地位，韦氏这种外戚就是头一个要被宰的肥羊。
现在把关中各大家族都绑在楚王府的战车上，大傢伙都靠著香氛和丝绸发財，谁要是敢动李智云，那就是动关中所有豪强的命根子。
“既然说定了，去签契约吧。”
李智云摆了摆手，韩从敬带著万贵几个人，捧著写好的绢帛公文走了上来。
万贵那几个万家亲戚，此时已经没了刚进长安时的畏缩，指挥著这几位平日里在乡里横行霸道的豪强签字画押。
等三家豪强千恩万谢地退出去，偏厅里重新安静了下来。
“五郎，你这招倒是厉害，从哪学来的？总不能是朱粲吧？”韦圆照收起笑容，有些狐疑地看著李智云。
“朱粲只知道杀人吃肉，他懂个屁的钱法。”
李智云扯了扯细麻袍的领口，感觉这种料子比紫袍要舒坦得多。
“叔父，我给他们的价虽然低了三成，但香氛的成本其实不到半贯钱，那三成的分红，加上他们帮我省下的人力，这笔买卖咱们算是大赚特赚。”
更重要的是，他通过这套分销体系，变相在关中周边建立了一个极其高效的情报和物资运送网络。
“那你打算什么时候把那东西拿出来？”韦圆照压低声音，指了指西边。
“薛举可不安分，我听闻他在金城集结了十几万人，秦王这次去，怕是有一场硬仗。
“”
李智云摩挲著天子剑的剑柄，说道：“等裴宏他们的第一批马草运到涇州吧。”
“我还在让竇希言继续弄酒精，香氛本质上也要再炼，但目前成果不错，可以先试著用一用。”
韦圆照看著李智云，忽然觉得脊背有些发凉。
眼前的这个年轻人，不仅在尚书省里有动作，更是在不动声色间，把关中门阀变成了一张铺在大唐版图上的网。
而这张网的中心，不是坐在龙椅上的皇帝，也不是声势浩天的秦王，更不是温润尔雅的太子，而是这个名列诸王之首的楚王。
“五郎，若是有朝一日，大唐坐稳了天下，你手里这柄剑还能收回去吗？”
韦圆照突如其来地问了一句。
李智云耸耸肩，拎起天子剑，隨手挽了个利落的剑花。
“收不收得回去另说，现在剑既然在我手里，就得趁这个机会耍一耍。”
羊肉汤到底没能让裴宏喝出滋味来，汁水顺著嗓子眼下去，激出一身白毛汗。
李智云临走前落下一句话，约他在韦圆照的私宅再见，且要带上另外两家管著关中草场的大户。
次日正午，天晴得有些燥。
京兆韦氏在长安城南的这处宅子占地极广，引了渠水进园，此时迴廊下的竹帘挡住了日头，只剩下光斑在青砖上晃悠。
李智云解开束带，隨手丟给一旁的侍从，换上一身宽鬆的月白色细麻袍子。
那柄天子剑依旧搁在触手可及的矮几上，剑首的绳在微风里轻晃。
“五郎，你这心可真够大的。”
韦圆照侧坐在胡床上，捏著一卷还没封口的帐目：“裴家那两房在关中经营了这么多年，连裴公都轻易不去动他们的钱袋子，你倒好，一开口就要人家把马草的溢价全吐出来，那是断人財路。”
李智云拎起茶壶，往杯子里倒了半满。
“断他財路是为了给他修座金山，若是这点诱惑都看不明白，裴宏也坐不到今天这个位置。”
李智云抿了一口茶，把杯子顿在案几中心。
“叔父，韦氏在长安独揽云肩托的进项，確实挣得盆满钵满。可这买卖早晚会被那些御史盯上，钱得散出去，才有命花。”
韦圆照嘿嘿一笑，眼角的褶子堆在一起。
“你小子，这还没当成翁婿呢，就开始替老夫担忧起命门来了，行，今日这台子老夫替你搭好了，裴宏那三家估摸著也该到了。”
片刻后，管家领著三个人进了偏厅，除了裴宏，另外两个分別是郑氏在关中的管事郑开，以及赵氏豪强的首领赵合。
这三人进屋时，步子都迈得极沉，裴宏换了一身簇新的青绸长衫，可那张老脸上的愁苦却怎么也藏不住。
“拜见楚王殿下，拜见韦公。”
三个人齐刷刷躬下身子，礼数挑不出错，可身子骨都僵著。
“坐吧。”
李智云没去扶，只是指了指对面的三张马扎。
等三人落座，李智云从怀里摸出一个小瓶，只有指头大小，隨手拨开了瓶塞。
霎时间，一股浓郁的花香伴隨著些许酒气，瞬间在逼仄的偏厅里炸开。
裴宏下意识抽了抽鼻子，那是他这辈子没闻过的味道，比最名贵的西域香料还要纯净，还要勾人。
“这叫香氛。”
李智云把小瓶推到案几中央，指尖在琉璃瓶身上轻轻一弹，发出叮的一声。
“韦公手里的云肩托，挣的是绸缎钱，而我这瓶子里装的，是长安贵女们的魂儿，只要这一滴抹在耳后，哪怕是一个粗汉，走在街上也能惹得大姑娘回头。”
赵合是个粗人，盯著那琉璃瓶，喉结不自觉动了动。
“殿下，这玩意儿————值多少？”
“在长安，这一瓶值二十贯。”李智云伸出一根指头，隨后又迅速收回，“但在关外，在并州，在益州，它能值多少，得看是谁在卖。”
李智云站起身，在大厅里缓步走著，说道：“咱们开门见山吧，秦王西征是为了大唐江山，也是为了你们各家的太平，马草的事，裴相不敢硬压你们，但我敢。”
李智云停在裴宏跟前，手掌按在对方的肩膀上，能清晰感受到裴宏的紧张。
“马草按朝廷定的每石五十文，不准掺沙子，不准割去年留下的陈草。每一车进了军营，楚王府的人会亲自验货，差一斤，我就剁一个管事的指头。”
郑开脸色一白，刚要张口分辩，却被李智云抬手止住。
“亏掉的钱，我从这里补给你们。
李智云走回案几，摊开一张画满了圈圈点点的地图，那是关中周边的州县分布。
“楚王府准备把香氛和后续研发的妙物，在关中附近的分销权放出来，裴家拿华州、
同州；郑家拿邠州、寧州；赵家拿涇州、岐州。”
他指著地图上的几个点，语气平和得像是在谈论明天的天气。
“楚王府给你们的批发价，比长安的市场价低三成。但有个条件，你们运草的马队回程时不能空著，得载著我的货去各州县散卖，而且每两个月，你们销售总额的三成归我，作为特许经营费。”
裴宏活了半辈子，习惯了在土地里刨食，习惯了囤积居奇赚那点差价。
可李智云这一通话说下来，他脑子里那根紧绷的弦竟然有些转不动了：“殿下————某没听错吧？您是说，让咱们去卖这香氛和云肩托？”
韦圆照在一旁適时开口，手里把玩著团扇：“五郎这是带你们做大买卖，你们哪怕只卖出三十贯，这三十贯得卖多少石马草才能挣出来？”
韦圆照嘖嘖两声，又指了指裴宏的脚底。
“你们自家的马队，往常运完草就空著回来，那叫糟蹋牲口，现在去的时候是草，回来的时候是金子，这帐傻子都会算。”
赵合一巴掌拍在大腿上，震得马扎嘎吱响。
“殿下，这三成的经营费，某赵家认了！只要货能给足，赵家在那几个州县有的是铺子！”
李智云坐回原位，看著另外两人：“別急著认，契约里写得明白，若是因为卖我的货，耽误了运草的工期，或者是让西征军的马吃了烂草拉稀，这特许经营权当场作废，还要拿你们的脑袋去祭旗。”
裴宏盯著那琉璃瓶，眼里的光越来越亮。
他原以为李智云是要用皇子的身份强抢民財，没成想对方竟然是拉他们入伙。
“殿下深谋远虑，某————服了。”
裴宏长出一口气，身子终於塌了下去，那是彻底放鬆后的顺从。
“只是，这分销权若是放出去了，韦公那边————”他小心翼翼看了韦圆照一眼。
“你不必管某。”
韦圆照摆了摆手，神色间带著一抹淡然：“长安这一亩三分地，你们也插不进手，至於关外那大片荒地，老夫没心思去折腾，只要五郎觉得合適，老夫没意见。
韦圆照这话虽然说得体面，但他心里很清楚，这是李智云在稀释韦氏的风险。
这买卖太大了，若真让韦氏一家独吞，等李世民打完仗回来，或者是李建成稳固了地位，韦氏这种外戚就是头一个要被宰的肥羊。
现在把关中各大家族都绑在楚王府的战车上，大傢伙都靠著香氛和丝绸发財，谁要是敢动李智云，那就是动关中所有豪强的命根子。
“既然说定了，去签契约吧。”
李智云摆了摆手，韩从敬带著万贵几个人，捧著写好的绢帛公文走了上来。
万贵那几个万家亲戚，此时已经没了刚进长安时的畏缩，指挥著这几位平日里在乡里横行霸道的豪强签字画押。
等三家豪强千恩万谢地退出去，偏厅里重新安静了下来。
“五郎，你这招倒是厉害，从哪学来的？总不能是朱粲吧？”韦圆照收起笑容，有些狐疑地看著李智云。
“朱粲只知道杀人吃肉，他懂个屁的钱法。”
李智云扯了扯细麻袍的领口，感觉这种料子比紫袍要舒坦得多。
“叔父，我给他们的价虽然低了三成，但香氛的成本其实不到半贯钱，那三成的分红，加上他们帮我省下的人力，这笔买卖咱们算是大赚特赚。”
更重要的是，他通过这套分销体系，变相在关中周边建立了一个极其高效的情报和物资运送网络。
“那你打算什么时候把那东西拿出来？”韦圆照压低声音，指了指西边。
“薛举可不安分，我听闻他在金城集结了十几万人，秦王这次去，怕是有一场硬仗。
“”
李智云摩挲著天子剑的剑柄，说道：“等裴宏他们的第一批马草运到涇州吧。”
“我还在让竇希言继续弄酒精，香氛本质上也要再炼，但目前成果不错，可以先试著用一用。”
韦圆照看著李智云，忽然觉得脊背有些发凉。
眼前的这个年轻人，不仅在尚书省里有动作，更是在不动声色间，把关中门阀变成了一张铺在大唐版图上的网。
而这张网的中心，不是坐在龙椅上的皇帝，也不是声势浩天的秦王，更不是温润尔雅的太子，而是这个名列诸王之首的楚王。
“五郎，若是有朝一日，大唐坐稳了天下，你手里这柄剑还能收回去吗？”
韦圆照突如其来地问了一句。
李智云耸耸肩，拎起天子剑，隨手挽了个利落的剑花。
“收不收得回去另说，现在剑既然在我手里，就得趁这个机会耍一耍。”