第129章 巨头入场
2013年4月21日，周日午后。
《京城遇上西雅图》上映第31天，累计票房突破6.5亿元。
国家电影专资办公布数据的瞬间，各大影视媒体纷纷发布快讯：“《京城遇上西雅图》成內地影史票房最高国產爱情电影！”
“薛晓路导演一战封神，汤维復出即巔峰！”
“票星球两千万票补撬动六亿票房，网际网路+电影模式再获验证！”
更令业界震动的是，中影集团在同日宣布，《京城遇上西雅图》將延期放映1
5天，直至5月6日。
业內预测，按照目前的票房走势和口碑热度，这部影片极有可能突破7亿元大关，成为2013年春季档最大贏家。
票星球后台数据显示，自3月21日至4月21日，平台共售出《京城遇上西雅图》电影票817万张，其中补贴票181万张，会员票236万张，普通票400万张。
单部影片贡献交易额超过2.3亿元，占票星球第一季度总交易额的82%。
一个月，一部电影，卖出八百多万张票。
这个数字让整个网际网路圈和资本圈为之侧目。
“票星球用两部电影，完成了其他票务平台三年都做不到的规模。”某知名风险投资人在朋友圈写道，“《泰囧》验证模式，《北西》证明可复製。接下来就看他们能否建立真正的护城河。”
4月23日，周二。
新浪ceo办公室，曹国伟亲自致电李红娟。
“李总，咱们合作这么多年，话我就直说了。”曹国伟声音沉稳，“票星球需要融资吧？新浪愿意领投，估值可以谈。”
李红娟想著魏安规划的方向，对著电话道：“曹总，感谢新浪一直以来的支持。票星球確实有融资计划，不过我们考虑的是战略级投资方，不仅要钱，还要资源。”
“新浪的流量资源，你们最清楚。”曹国伟说，“微博可以给票星球开一级入口，首页固定位。用户从看到电影话题到购票，闭环都在微博生態內完成。”
“这个条件很有吸引力。”
李红娟语气诚恳，“但我们还需要时间规划。票星球刚从一个业务部门独立出来，团队、財务、法务都需要梳理。五一后，我们会正式启动融资程序，届时一定先联繫新浪。”
融资的规划，自然是魏安提出来的。
在魏安的视野里，被称为“票补大战元年”的2014年马上就要来临了，这是网际网路资本切入电影市场的关键转折。
大战的开始，是猫眼电影（美团旗下）在2014年率先大规模推行“9.9元看电影”，甚至出现“3.8元”、“1元”的极端补贴，迅速抢占市场。
百度糯米、淘票票（阿里影业旗下）立即跟进，投入数以十亿计的资金进行补贴，力图在市场份额上不落下风。
这场大战的直接结果，是快速教育了市场，將全国在线选座购票的比例从2013年的约8%，急速拉升到2015年的超过50%。
但同时也导致了行业的剧烈洗牌，许多中小票务平台因无力承受补贴成本而退出市场，最终形成了猫眼、淘票票双雄爭霸，百度糯米逐渐掉队的格局。
而这场大战发生在2014年，是多重因素交织的必然结果，首先，行动支付场景爭夺的白热化，2013年，支付宝凭藉电商生態稳居在线支付头把交椅，但腾迅的微信支付於2013年8月正式上线，亟需快速培养用户习惯、拓展线下场景。
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百度钱包也於2014年4月发力，试图在020（线上到线下）领域破局。
电影票，这种高频、低决策成本、用户年轻且覆盖城市广泛的消费，成为培养支付习惯、获取新用户最理想的“入口”之一。补贴电影票，本质是在为各自的支付工具“买用户”。
此外，在2013—2015年，正是中国网际网路“020”概念最火爆的时期。
百度將“糯米”提升至战略高度，阿里巴巴大力推广“淘点点”（后整合为口碑），美团在团购优势基础上向电影票务纵深发展。
电影作为標准化程度高、线下体验核心的娱乐消费，是验证020模式、获取流量和数据的关键垂直领域。
补贴是快速抢占市场份额、建立行业壁垒最直接的手段。
电影市场正处於黄金增长期。
2012年总票房170.73亿元，2013年增至217.69亿元，同比增长27.5%。
蓬勃的市场意味著巨大的流量价值和消费潜力，足以吸引巨头投入重金，用短期亏损换取长期生態位。
4月28日，票星球从星图数据正式剥离，成立“票星球科技有限公司”，註册资本1亿元，法人代表李红娟。
公司股权结构清晰：未来投资控股持股70%，管理层持股15%（期权池），预留15%用於a轮融资。
与此同时，一支豪华的外援团队集结完毕。
金杜律师事务所高级合伙人张錚，曾操盘多家网际网路公司海外上市；
普华永道审计合伙人李晓薇，负责財务尽调和估值模型；
前高盛tmt组副总裁陈立明，担任融资顾问。
五一假期，当大多数人享受春日时光时，国贸三期的一间会议室內灯火通明。
“估值模型基於三个维度：现有业务现金流、市场份额溢价、战略价值。”陈立明在投影前讲解，“保守估值100亿，进取估值150亿。我们建议以120
亿为基准进行谈判，目標融资30亿，出让25%股权。”
张补充：“必须设置反稀释条款、董事会席位、一票否决权等保护性条款。创始团队的控制权不能削弱。”
李晓薇则关注財务细节：“票星球目前的现金流主要依赖票补返利，这种模式是否可持续需要向投资方清晰说明。同时，要展示我们在电影投资上的精准眼光，这不是运气，是能力。此外，其他衍生票务业务也要著重描绘前景。”
五一假期刚过。
5月3日，第一场正式谈判开启。
对方是腾迅投资併购部总经理彭志坚，这位四十出头、戴眼镜的投资人，以冷静犀利著称。
会议室里，双方各坐一侧。
“李总，腾迅对票星球很感兴趣。”彭志坚开门见山，“但我们有几个核心问题需要明確。”
“您说。”李红娟示意。
“第一，票补模式的可持续性。如果阿里、百度入场，把票价补贴到9.9元甚至更低，票星球如何应对？”
李红娟按照准备的材料回答：“票补只是工具，核心是选片能力。票星球补贴的都是有潜力的优质影片，补贴带来口碑，口碑带来自然流量，形成正向循环。单纯的价格战，补贴烂片，只会烧钱而无法建立用户忠诚度。”
“第二，个人判断在选片中占多大比重？”彭志坚问得很直接，“如果有一天判断失误呢？
“不只是个人判断。”李红娟展示团队架构，“我们有专业的影片评估团队，从剧本、导演、演员、市场趋势多维度分析。个人的作用更像最终风控，在团队意见分歧时做出决策。过去两个项目证明，这套机制是有效的。”
“第三，也是最关键的。”彭志坚身体前倾，“腾迅如果投资，能否获得票星球未来参与投资的所有电影项目的优先投资权？以及，魏安个人未来的影视项目，腾迅是否有优先合作权？”
这个问题触及了核心利益。
李红娟与张錚交换眼神，缓缓道：“可以给予腾迅同等条件下的优先投资权。但有两个前提：一是投资比例不超过项目总额的30%，二是必须符合项目的战略需求。至於魏安个人的项目，需要单独协商。”
谈判持续了三个小时。
谈判结束时，彭志坚站起身：“我们需要时间內部评估。另外，希望看到票星球下一个项目的表现。”
他顿了顿，补充道：“关於估值，我们认为10亿美元是一个可以探討的基准。”
就在谈判进行的同时，票星球的第三个票补项目已经悄然启动。
4月底，《小时代》製片方主动找到票星球，提出合作意愿。
会议室里，製片人安晓芬態度诚恳：“《小时代》有庞大的书迷基础，主演杨蜜、郭彩洁、郭碧婷都有粉丝號召力。但业內对我们的评价两极，很多人说这是粉丝电影”，看不起。我们需要票星球帮我们打破圈层，让更多普通观眾走进影院。”
她提出的条件很优厚，票星球每售出一张票，片方返利13元，並且愿意在活动前期承担一半的垫资，条件是票星球必须投入不少於2000万的票补额度，並给——
予首页重点推荐。
李红娟团队评估后，认为风险可控。
《小时代》原著销量超过500万册，电影主演粉丝基数庞大，即便口碑爭议，票房下限也有保障。
更重要的是，这是票星球第一次与“粉丝经济”类型的电影合作，可以测试平台在年轻用户中的渗透能力。
当然，更重要的是，李红娟諮询了一下魏安。
魏安给出三个字的评价是：“能赚钱。”
5月10日，合作正式敲定。
5月20日，票星球官宣第三张2000万票补牌，投向《小时代》。
市场反应热烈。
“小时代+票星球，这是要炸啊！”
“本来就想看，现在19.9元更划算了！”
“杨蜜我来了！票已买好！”
但也有质疑声：“郭敬明导演处女作，能看吗？”
“听说原著剧情很狗血，就是看明星吧？”
“票星球怎么什么片都接？”
面对爭议，票星球市场部早有准备。
他们製作了一系列“青春回忆”主题海报，突出“每个人的青春都有一本《小时代》”的情感共鸣，弱化电影本身的质量爭议。
6月27日，周四，《小时代》全国公映。
首日票房数据出炉时，整个行业震惊了：8500万元。
不仅刷新国產2d电影首日票房纪录，更以接近60%的排片占比，碾压同期所有影片。
票星球后台数据显示，活动上线两周，2000万票补额度全部售罄，带动《小时代》在票星球平台的出票量突破220万张。
隨后几日，虽然豆瓣评分低至4.8分，微博上“小时代烂片”的话题阅读量破亿，但票房却一路高歌：
第二天，7200万；
第三天，6900万；
首周三天，累计2.26亿。
爭议越大，票房越高。
这种“口碑与票房倒掛”的现象，成为中国电影市场一个值得研究的案例。
而票星球在其中扮演的角色，也被业內深入分析。
“票星球抓住了《小时代》的核心受眾——年轻女性。”某电影数据机构发布报告，“通过票补降低消费门槛，通过社交传播激发观影欲望。即便电影质量备受爭议，但看过才能吐槽”的心理，反而推动了票房。”
更关键的是，票星球藉此机会，在二三四线城市大幅拓展了用户基础。
《小时代》的受眾与票星球的目標用户高度重合，平台借势完成了新一轮用户下沉。
7月1日，周一。
经过两个月的谈判、尽调、考察。
腾讯的彭志坚在內部决策会上说：“我知道这个价格看起来很高。但如果我们用传统pe（市盈率）去看它，那就完全错了。
我们是在为確定性”和制空权”付费。票星球证明了三次，他们能看到我们看不到的东西。
而电影市场，马上就要变成网际网路的下一个主战场。
现在用15亿美金的估值，3亿美金的投资额，买一张通往未来千亿市场的头等舱门票，並锁死最大的变数，我认为是划算的。”
7月4日，周四。
看到《小时代》这么垃圾的电影，首周票房竟然能有四亿多。
腾迅投资决策委员会终於做出决定。
几天后。
彭志坚再次来到京城，这次带来的是一份投资意向书。
“腾迅领投，联合新浪、红杉资本，共同投资票星球a轮。”彭志坚將文件推到李红娟面前，“投资额3亿美元，腾迅占12%、新浪占5%、红杉占3%，投后估值18亿美元。”
他顿了顿，继续道：“附加条款：腾迅获得票星球董事会一个席位；腾迅影业享有票星球参与投资电影的优先合作权：腾迅系產品（微信、qq）给予票星球流量支持，但具体资源需要另行协商。”
李红娟与团队仔细审阅条款。
估值尚在预期內，股权比例只多了5%。
腾迅的条款虽然有一定约束，但总体在可接受范围內。
更重要的是，有了腾迅的资金和资源，票星球有足够弹药应对即將到来的票补大战。
“我们需要24小时考虑。”李红娟说。
“可以。”彭志坚起身，“但我个人建议儘快。据我所知，阿里和百度已经在研究在线票务市场，最晚明年就会入场。票星球需要时间筑墙。”
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2013年4月21日，周日午后。
《京城遇上西雅图》上映第31天，累计票房突破6.5亿元。
国家电影专资办公布数据的瞬间，各大影视媒体纷纷发布快讯：“《京城遇上西雅图》成內地影史票房最高国產爱情电影！”
“薛晓路导演一战封神，汤维復出即巔峰！”
“票星球两千万票补撬动六亿票房，网际网路+电影模式再获验证！”
更令业界震动的是，中影集团在同日宣布，《京城遇上西雅图》將延期放映1
5天，直至5月6日。
业內预测，按照目前的票房走势和口碑热度，这部影片极有可能突破7亿元大关，成为2013年春季档最大贏家。
票星球后台数据显示，自3月21日至4月21日，平台共售出《京城遇上西雅图》电影票817万张，其中补贴票181万张，会员票236万张，普通票400万张。
单部影片贡献交易额超过2.3亿元，占票星球第一季度总交易额的82%。
一个月，一部电影，卖出八百多万张票。
这个数字让整个网际网路圈和资本圈为之侧目。
“票星球用两部电影，完成了其他票务平台三年都做不到的规模。”某知名风险投资人在朋友圈写道，“《泰囧》验证模式，《北西》证明可复製。接下来就看他们能否建立真正的护城河。”
4月23日，周二。
新浪ceo办公室，曹国伟亲自致电李红娟。
“李总，咱们合作这么多年，话我就直说了。”曹国伟声音沉稳，“票星球需要融资吧？新浪愿意领投，估值可以谈。”
李红娟想著魏安规划的方向，对著电话道：“曹总，感谢新浪一直以来的支持。票星球確实有融资计划，不过我们考虑的是战略级投资方，不仅要钱，还要资源。”
“新浪的流量资源，你们最清楚。”曹国伟说，“微博可以给票星球开一级入口，首页固定位。用户从看到电影话题到购票，闭环都在微博生態內完成。”
“这个条件很有吸引力。”
李红娟语气诚恳，“但我们还需要时间规划。票星球刚从一个业务部门独立出来，团队、財务、法务都需要梳理。五一后，我们会正式启动融资程序，届时一定先联繫新浪。”
融资的规划，自然是魏安提出来的。
在魏安的视野里，被称为“票补大战元年”的2014年马上就要来临了，这是网际网路资本切入电影市场的关键转折。
大战的开始，是猫眼电影（美团旗下）在2014年率先大规模推行“9.9元看电影”，甚至出现“3.8元”、“1元”的极端补贴，迅速抢占市场。
百度糯米、淘票票（阿里影业旗下）立即跟进，投入数以十亿计的资金进行补贴，力图在市场份额上不落下风。
这场大战的直接结果，是快速教育了市场，將全国在线选座购票的比例从2013年的约8%，急速拉升到2015年的超过50%。
但同时也导致了行业的剧烈洗牌，许多中小票务平台因无力承受补贴成本而退出市场，最终形成了猫眼、淘票票双雄爭霸，百度糯米逐渐掉队的格局。
而这场大战发生在2014年，是多重因素交织的必然结果，首先，行动支付场景爭夺的白热化，2013年，支付宝凭藉电商生態稳居在线支付头把交椅，但腾迅的微信支付於2013年8月正式上线，亟需快速培养用户习惯、拓展线下场景。
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百度钱包也於2014年4月发力，试图在020（线上到线下）领域破局。
电影票，这种高频、低决策成本、用户年轻且覆盖城市广泛的消费，成为培养支付习惯、获取新用户最理想的“入口”之一。补贴电影票，本质是在为各自的支付工具“买用户”。
此外，在2013—2015年，正是中国网际网路“020”概念最火爆的时期。
百度將“糯米”提升至战略高度，阿里巴巴大力推广“淘点点”（后整合为口碑），美团在团购优势基础上向电影票务纵深发展。
电影作为標准化程度高、线下体验核心的娱乐消费，是验证020模式、获取流量和数据的关键垂直领域。
补贴是快速抢占市场份额、建立行业壁垒最直接的手段。
电影市场正处於黄金增长期。
2012年总票房170.73亿元，2013年增至217.69亿元，同比增长27.5%。
蓬勃的市场意味著巨大的流量价值和消费潜力，足以吸引巨头投入重金，用短期亏损换取长期生態位。
4月28日，票星球从星图数据正式剥离，成立“票星球科技有限公司”，註册资本1亿元，法人代表李红娟。
公司股权结构清晰：未来投资控股持股70%，管理层持股15%（期权池），预留15%用於a轮融资。
与此同时，一支豪华的外援团队集结完毕。
金杜律师事务所高级合伙人张錚，曾操盘多家网际网路公司海外上市；
普华永道审计合伙人李晓薇，负责財务尽调和估值模型；
前高盛tmt组副总裁陈立明，担任融资顾问。
五一假期，当大多数人享受春日时光时，国贸三期的一间会议室內灯火通明。
“估值模型基於三个维度：现有业务现金流、市场份额溢价、战略价值。”陈立明在投影前讲解，“保守估值100亿，进取估值150亿。我们建议以120
亿为基准进行谈判，目標融资30亿，出让25%股权。”
张补充：“必须设置反稀释条款、董事会席位、一票否决权等保护性条款。创始团队的控制权不能削弱。”
李晓薇则关注財务细节：“票星球目前的现金流主要依赖票补返利，这种模式是否可持续需要向投资方清晰说明。同时，要展示我们在电影投资上的精准眼光，这不是运气，是能力。此外，其他衍生票务业务也要著重描绘前景。”
五一假期刚过。
5月3日，第一场正式谈判开启。
对方是腾迅投资併购部总经理彭志坚，这位四十出头、戴眼镜的投资人，以冷静犀利著称。
会议室里，双方各坐一侧。
“李总，腾迅对票星球很感兴趣。”彭志坚开门见山，“但我们有几个核心问题需要明確。”
“您说。”李红娟示意。
“第一，票补模式的可持续性。如果阿里、百度入场，把票价补贴到9.9元甚至更低，票星球如何应对？”
李红娟按照准备的材料回答：“票补只是工具，核心是选片能力。票星球补贴的都是有潜力的优质影片，补贴带来口碑，口碑带来自然流量，形成正向循环。单纯的价格战，补贴烂片，只会烧钱而无法建立用户忠诚度。”
“第二，个人判断在选片中占多大比重？”彭志坚问得很直接，“如果有一天判断失误呢？
“不只是个人判断。”李红娟展示团队架构，“我们有专业的影片评估团队，从剧本、导演、演员、市场趋势多维度分析。个人的作用更像最终风控，在团队意见分歧时做出决策。过去两个项目证明，这套机制是有效的。”
“第三，也是最关键的。”彭志坚身体前倾，“腾迅如果投资，能否获得票星球未来参与投资的所有电影项目的优先投资权？以及，魏安个人未来的影视项目，腾迅是否有优先合作权？”
这个问题触及了核心利益。
李红娟与张錚交换眼神，缓缓道：“可以给予腾迅同等条件下的优先投资权。但有两个前提：一是投资比例不超过项目总额的30%，二是必须符合项目的战略需求。至於魏安个人的项目，需要单独协商。”
谈判持续了三个小时。
谈判结束时，彭志坚站起身：“我们需要时间內部评估。另外，希望看到票星球下一个项目的表现。”
他顿了顿，补充道：“关於估值，我们认为10亿美元是一个可以探討的基准。”
就在谈判进行的同时，票星球的第三个票补项目已经悄然启动。
4月底，《小时代》製片方主动找到票星球，提出合作意愿。
会议室里，製片人安晓芬態度诚恳：“《小时代》有庞大的书迷基础，主演杨蜜、郭彩洁、郭碧婷都有粉丝號召力。但业內对我们的评价两极，很多人说这是粉丝电影”，看不起。我们需要票星球帮我们打破圈层，让更多普通观眾走进影院。”
她提出的条件很优厚，票星球每售出一张票，片方返利13元，並且愿意在活动前期承担一半的垫资，条件是票星球必须投入不少於2000万的票补额度，並给——
予首页重点推荐。
李红娟团队评估后，认为风险可控。
《小时代》原著销量超过500万册，电影主演粉丝基数庞大，即便口碑爭议，票房下限也有保障。
更重要的是，这是票星球第一次与“粉丝经济”类型的电影合作，可以测试平台在年轻用户中的渗透能力。
当然，更重要的是，李红娟諮询了一下魏安。
魏安给出三个字的评价是：“能赚钱。”
5月10日，合作正式敲定。
5月20日，票星球官宣第三张2000万票补牌，投向《小时代》。
市场反应热烈。
“小时代+票星球，这是要炸啊！”
“本来就想看，现在19.9元更划算了！”
“杨蜜我来了！票已买好！”
但也有质疑声：“郭敬明导演处女作，能看吗？”
“听说原著剧情很狗血，就是看明星吧？”
“票星球怎么什么片都接？”
面对爭议，票星球市场部早有准备。
他们製作了一系列“青春回忆”主题海报，突出“每个人的青春都有一本《小时代》”的情感共鸣，弱化电影本身的质量爭议。
6月27日，周四，《小时代》全国公映。
首日票房数据出炉时，整个行业震惊了：8500万元。
不仅刷新国產2d电影首日票房纪录，更以接近60%的排片占比，碾压同期所有影片。
票星球后台数据显示，活动上线两周，2000万票补额度全部售罄，带动《小时代》在票星球平台的出票量突破220万张。
隨后几日，虽然豆瓣评分低至4.8分，微博上“小时代烂片”的话题阅读量破亿，但票房却一路高歌：
第二天，7200万；
第三天，6900万；
首周三天，累计2.26亿。
爭议越大，票房越高。
这种“口碑与票房倒掛”的现象，成为中国电影市场一个值得研究的案例。
而票星球在其中扮演的角色，也被业內深入分析。
“票星球抓住了《小时代》的核心受眾——年轻女性。”某电影数据机构发布报告，“通过票补降低消费门槛，通过社交传播激发观影欲望。即便电影质量备受爭议，但看过才能吐槽”的心理，反而推动了票房。”
更关键的是，票星球藉此机会，在二三四线城市大幅拓展了用户基础。
《小时代》的受眾与票星球的目標用户高度重合，平台借势完成了新一轮用户下沉。
7月1日，周一。
经过两个月的谈判、尽调、考察。
腾讯的彭志坚在內部决策会上说：“我知道这个价格看起来很高。但如果我们用传统pe（市盈率）去看它，那就完全错了。
我们是在为確定性”和制空权”付费。票星球证明了三次，他们能看到我们看不到的东西。
而电影市场，马上就要变成网际网路的下一个主战场。
现在用15亿美金的估值，3亿美金的投资额，买一张通往未来千亿市场的头等舱门票，並锁死最大的变数，我认为是划算的。”
7月4日，周四。
看到《小时代》这么垃圾的电影，首周票房竟然能有四亿多。
腾迅投资决策委员会终於做出决定。
几天后。
彭志坚再次来到京城，这次带来的是一份投资意向书。
“腾迅领投，联合新浪、红杉资本，共同投资票星球a轮。”彭志坚將文件推到李红娟面前，“投资额3亿美元，腾迅占12%、新浪占5%、红杉占3%，投后估值18亿美元。”
他顿了顿，继续道：“附加条款：腾迅获得票星球董事会一个席位；腾迅影业享有票星球参与投资电影的优先合作权：腾迅系產品（微信、qq）给予票星球流量支持，但具体资源需要另行协商。”
李红娟与团队仔细审阅条款。
估值尚在预期內，股权比例只多了5%。
腾迅的条款虽然有一定约束，但总体在可接受范围內。
更重要的是，有了腾迅的资金和资源，票星球有足够弹药应对即將到来的票补大战。
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“可以。”彭志坚起身，“但我个人建议儘快。据我所知，阿里和百度已经在研究在线票务市场，最晚明年就会入场。票星球需要时间筑墙。”
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