午饭是在公司食堂吃的，几个人简单扒了几口，心思都放在了下午的会面。
离约定时间还有十分钟，张辉办公室的门被敲响了。“张总，人到了，李总监正陪著往会议室去。”
张辉应了声，抬手整了整衬衫袖口，又抬眼上下打量了李想一番 ——
他今天穿了身休閒装，料子高级，看得出来是精心选配过的，且明显不是运动品牌。
张辉这才点了点头，两人並肩往会议室走。
刚到门口，就见李青带著一行人走来。
两伙人在会议室门口碰头后，李青先是侧身给李想介绍：
“这位是阿迪大中华区市场销售副总裁高加里colin currie先生，这位是商务总监，这位是法务负责人。”
说著又转向高加里，笑著补充：“这位就是我们公司的李想先生，想必高先生也该有所耳闻。”
李想也是笑著伸手：“高加里先生，您好。”
高加里伸手回握，蓝色的眼睛里带著几分审视的笑意，开口却是一口带著口音的粤语：
“李先生，久仰。《山楂树》是部很棒的电影。” 他的中文不算流利，但咬字还算清晰。
李想也早料到会是外籍高管来主导谈判 ——毕竟这年头，像阿迪达斯这样的国际品牌，
大中华区的核心岗位还多是外国人坐镇，不像几年之后，华人高管才渐渐成了主流。
不过他可不怵这个。
行里都知道，与老外谈合作有个特点：那就是他们基本不抠细枝末节的钱，更在意能不能达成目標。
他们要的是业绩漂亮，好往总部交差，至於预算多花点少花点，只要在框架內，反倒没那么较真。
不像有些本土高管，总想著把成本压到最低，透著股把公司钱当成自家钱的抠搜劲。
双方落座后，高加里率先开口，一上来便是套嫻熟的话术。
先是肯定了李想近期的热度，又点出了他出道时间短却势头迅猛，末了才含蓄提了句 ：
“阿迪达斯向来愿意给有潜力的新人机会......”，字里行间透著几分国际品牌的居高临下。
都不用李想接话，李青作为总监已经笑著开口，语气不软不硬：
“高加里先生，据我所知，阿迪作为全球顶级运动品牌，目前在华的市场份额好像有所回落。
这也是贵司从今年开始，將大中华区单独划为全球六大市场、与欧美同级的原因之一吧？”
高加里脸上的笑容淡了些，可李青的小嘴却是没停：
“adidas originals 復古线主打的一直是高端潮流以及时尚，並非纯粹的运动属性。
而贵司选择李想，想必也是看中他能精准的触达目標用户这个群体。
毕竟请运动员来代言復古潮流线，效果应该不会太理想。
而在年轻一辈的艺人里，李想现在的国民度和格调，也在隨著电影票房的不断攀升持续扩散......
想必也会越发的贴合阿迪达斯这样国际顶级品牌的调性。
所以，从来不是贵司在给一个新人机会，而是两方各取所需的选择。”
一番话不卑不亢，既点出对方的市场困境，又抬高了李想的適配度。
他们身后也是个即將上市的大公司，自然不会放低姿態求饭吃，尤其还是在李想面前，格调必须先立住。
不然就凭时尚圈那些捕风捉影的臭嘴，怕是第二天就能传出华册艺人巴结品牌方的閒言碎语。
其实，不卑躬屈膝，本就是顶级明星该有的素养。
尤其老外还偏偏就吃这一套，远的不说，单看巩皇便知：
国內採访时隨性亲和，可一到国际场合，气场拿捏得滴水不漏，更是自带地母般的威仪。
即便奖项数量不及曼神，也仍是华国女星在国际上的一块金字招牌，凭的就是这份立得住的风骨。
会议室里静了几秒，高加里的蓝眼睛里闪过一丝玩味，似乎没料到对方会如此直接。
他身边的商务总监悄悄用英语说了句什么，却被他抬手制止，看向李想：“李先生认同李总监的说法吗？”
李想迎上他的目光，语气平和却坚定：“我觉得李总监说得没有任何问题。
originals 需要能詮释復古潮流的新面孔，我也需要能够匹配自身发展的高端平台，这本就是双向选择。”
高加里忽然笑了，这次的笑意真切了不少：“李先生，你和我接触过的许多內地人都不同。
不只是你，就连你们公司，也很不一样，很有底气。”
他往后靠了靠，指尖在桌面上敲了敲，姿態明显放鬆下来：
“说说看，贵公司对合作细节还有哪些具体诉求？”
李青见对方鬆了口，心里有了底，示意张辉拿出补充方案：
“核心诉求有两点：一是代言费需上浮 25%，具体数据支撑都在附件里；
二是大中华全渠道推广资源必须与亚太区同级，並引荐对接各种时尚矩阵......”
“李总监的要求，未免有些高了。
您要知道，阿迪达斯 originals 的全球代言人是贝克汉，亚太区则有李笑丽和 edison。
酬劳上，我们可以同意贵方的上浮要求，但资源和时尚推广这块，目前只能限定在国內范畴。”
他话没说完，就被李青乾脆利落地打断：“高先生，这恰恰是您选择李想的原因，不是吗？”
您心里清楚，edison 现在的情况，在华国市场到底意味著什么。
贵司想必正急需一个新面孔，来填补他在国內代言矩阵里的空白。
而我们的李想 ——
在校大学生的身份，又將深耕电影圈，本身也自带乾净通透的气质，是绝不会犯那种爭议性的错误。”
她顿了顿，嘴角勾起一抹淡笑：“说白了，我们需要三叶草的国际品牌背书，
而贵司，更需要一个能稳稳撑起国內市场、没有风险的代言人。您看，我们其实是彼此需要的。
所以除了酬劳，我方要求对等的时尚资源，又有什么不对的吗？”
这话像颗石子投进水里，阿迪达斯那方几人明显愣了一下。
是啊，人家不过是要求与代言人身份匹配的时尚资源，有什么不对？
若说有哪里 “不对”，恐怕也只是他们心底那点未散的高傲罢了。
毕竟是要在国內市场，彻底替换掉那位曾经的 “潮流符號”“摄像机之神”...
他们下意识里总是带著点 “施捨” 的打量，觉得眼前的这个新人未必配得上这份待遇。
可真的不配吗？
会议室静了几秒，空气里像是有看不见的权衡在流动。
而李青则始终噙著礼貌的笑，张辉和李想也默契地没插话。
话已说透，剩下的，就看对方如何掂量了。
最终，高加里抬眼看向李想，忽然换了英文问道：“mr. li, whats your take on fashion?”
李想迎上他的目光，没有丝毫迟疑，用流利的英文回道：“对我而言，时尚从不只是標籤。
它是一种共鸣 —— 品牌的歷史与穿著者的故事之间的共鸣。
阿迪达斯三叶草有它的復古传承，而我的作品恰好也承载著青春记忆的温度。
我想，这也正是我们能够见面的原因。”
高加里蓝眼睛里闪过一丝讶异，隨即化为欣赏。
他转头用英语对身边的团队说了句什么，几人又低声交流片刻，他才重新看向李想，
语气里多了几分认真的说道：
“thats an interesting perspective. lets talk about the details then.”
（这个观点很有意思。那我们来谈谈具体细节吧。）
离约定时间还有十分钟，张辉办公室的门被敲响了。“张总，人到了，李总监正陪著往会议室去。”
张辉应了声，抬手整了整衬衫袖口，又抬眼上下打量了李想一番 ——
他今天穿了身休閒装，料子高级，看得出来是精心选配过的，且明显不是运动品牌。
张辉这才点了点头，两人並肩往会议室走。
刚到门口，就见李青带著一行人走来。
两伙人在会议室门口碰头后，李青先是侧身给李想介绍：
“这位是阿迪大中华区市场销售副总裁高加里colin currie先生，这位是商务总监，这位是法务负责人。”
说著又转向高加里，笑著补充：“这位就是我们公司的李想先生，想必高先生也该有所耳闻。”
李想也是笑著伸手：“高加里先生，您好。”
高加里伸手回握，蓝色的眼睛里带著几分审视的笑意，开口却是一口带著口音的粤语：
“李先生，久仰。《山楂树》是部很棒的电影。” 他的中文不算流利，但咬字还算清晰。
李想也早料到会是外籍高管来主导谈判 ——毕竟这年头，像阿迪达斯这样的国际品牌，
大中华区的核心岗位还多是外国人坐镇，不像几年之后，华人高管才渐渐成了主流。
不过他可不怵这个。
行里都知道，与老外谈合作有个特点：那就是他们基本不抠细枝末节的钱，更在意能不能达成目標。
他们要的是业绩漂亮，好往总部交差，至於预算多花点少花点，只要在框架內，反倒没那么较真。
不像有些本土高管，总想著把成本压到最低，透著股把公司钱当成自家钱的抠搜劲。
双方落座后，高加里率先开口，一上来便是套嫻熟的话术。
先是肯定了李想近期的热度，又点出了他出道时间短却势头迅猛，末了才含蓄提了句 ：
“阿迪达斯向来愿意给有潜力的新人机会......”，字里行间透著几分国际品牌的居高临下。
都不用李想接话，李青作为总监已经笑著开口，语气不软不硬：
“高加里先生，据我所知，阿迪作为全球顶级运动品牌，目前在华的市场份额好像有所回落。
这也是贵司从今年开始，將大中华区单独划为全球六大市场、与欧美同级的原因之一吧？”
高加里脸上的笑容淡了些，可李青的小嘴却是没停：
“adidas originals 復古线主打的一直是高端潮流以及时尚，並非纯粹的运动属性。
而贵司选择李想，想必也是看中他能精准的触达目標用户这个群体。
毕竟请运动员来代言復古潮流线，效果应该不会太理想。
而在年轻一辈的艺人里，李想现在的国民度和格调，也在隨著电影票房的不断攀升持续扩散......
想必也会越发的贴合阿迪达斯这样国际顶级品牌的调性。
所以，从来不是贵司在给一个新人机会，而是两方各取所需的选择。”
一番话不卑不亢，既点出对方的市场困境，又抬高了李想的適配度。
他们身后也是个即將上市的大公司，自然不会放低姿態求饭吃，尤其还是在李想面前，格调必须先立住。
不然就凭时尚圈那些捕风捉影的臭嘴，怕是第二天就能传出华册艺人巴结品牌方的閒言碎语。
其实，不卑躬屈膝，本就是顶级明星该有的素养。
尤其老外还偏偏就吃这一套，远的不说，单看巩皇便知：
国內採访时隨性亲和，可一到国际场合，气场拿捏得滴水不漏，更是自带地母般的威仪。
即便奖项数量不及曼神，也仍是华国女星在国际上的一块金字招牌，凭的就是这份立得住的风骨。
会议室里静了几秒，高加里的蓝眼睛里闪过一丝玩味，似乎没料到对方会如此直接。
他身边的商务总监悄悄用英语说了句什么，却被他抬手制止，看向李想：“李先生认同李总监的说法吗？”
李想迎上他的目光，语气平和却坚定：“我觉得李总监说得没有任何问题。
originals 需要能詮释復古潮流的新面孔，我也需要能够匹配自身发展的高端平台，这本就是双向选择。”
高加里忽然笑了，这次的笑意真切了不少：“李先生，你和我接触过的许多內地人都不同。
不只是你，就连你们公司，也很不一样，很有底气。”
他往后靠了靠，指尖在桌面上敲了敲，姿態明显放鬆下来：
“说说看，贵公司对合作细节还有哪些具体诉求？”
李青见对方鬆了口，心里有了底，示意张辉拿出补充方案：
“核心诉求有两点：一是代言费需上浮 25%，具体数据支撑都在附件里；
二是大中华全渠道推广资源必须与亚太区同级，並引荐对接各种时尚矩阵......”
“李总监的要求，未免有些高了。
您要知道，阿迪达斯 originals 的全球代言人是贝克汉，亚太区则有李笑丽和 edison。
酬劳上，我们可以同意贵方的上浮要求，但资源和时尚推广这块，目前只能限定在国內范畴。”
他话没说完，就被李青乾脆利落地打断：“高先生，这恰恰是您选择李想的原因，不是吗？”
您心里清楚，edison 现在的情况，在华国市场到底意味著什么。
贵司想必正急需一个新面孔，来填补他在国內代言矩阵里的空白。
而我们的李想 ——
在校大学生的身份，又將深耕电影圈，本身也自带乾净通透的气质，是绝不会犯那种爭议性的错误。”
她顿了顿，嘴角勾起一抹淡笑：“说白了，我们需要三叶草的国际品牌背书，
而贵司，更需要一个能稳稳撑起国內市场、没有风险的代言人。您看，我们其实是彼此需要的。
所以除了酬劳，我方要求对等的时尚资源，又有什么不对的吗？”
这话像颗石子投进水里，阿迪达斯那方几人明显愣了一下。
是啊，人家不过是要求与代言人身份匹配的时尚资源，有什么不对？
若说有哪里 “不对”，恐怕也只是他们心底那点未散的高傲罢了。
毕竟是要在国內市场，彻底替换掉那位曾经的 “潮流符號”“摄像机之神”...
他们下意识里总是带著点 “施捨” 的打量，觉得眼前的这个新人未必配得上这份待遇。
可真的不配吗？
会议室静了几秒，空气里像是有看不见的权衡在流动。
而李青则始终噙著礼貌的笑，张辉和李想也默契地没插话。
话已说透，剩下的，就看对方如何掂量了。
最终，高加里抬眼看向李想，忽然换了英文问道：“mr. li, whats your take on fashion?”
李想迎上他的目光，没有丝毫迟疑，用流利的英文回道：“对我而言，时尚从不只是標籤。
它是一种共鸣 —— 品牌的歷史与穿著者的故事之间的共鸣。
阿迪达斯三叶草有它的復古传承，而我的作品恰好也承载著青春记忆的温度。
我想，这也正是我们能够见面的原因。”
高加里蓝眼睛里闪过一丝讶异，隨即化为欣赏。
他转头用英语对身边的团队说了句什么，几人又低声交流片刻，他才重新看向李想，
语气里多了几分认真的说道：
“thats an interesting perspective. lets talk about the details then.”
（这个观点很有意思。那我们来谈谈具体细节吧。）