“阿曼达，我知道你家境优渥，你和基思根本不缺这点小钱。但谁会嫌钱多呢？而且吉米、安东和霍莉他们很需要这些收入补贴生活，这款面具周边就是我们最好的试水机会。”
“kiss的周边一年能狂揽几千万美金营收，你们难道不想复製这种成功吗？”
“你们完全不用操心任何事。生產渠道、工厂对接、铺货销售、运营推广，所有杂事我和蒂诺全部搞定，你们只要每月等著收授权费就行。”
“是，业內有专门的公司负责这些没错，但我们是一个团队，利益完全一致，难道不比外人信得过？”
“艾伦，kiss这种顶流大牌乐队，常规的周边授权费率大概是多少？”
“10%-15%？我给你们8%的固定授权分成。对任何一支新人乐队来说这都已经非常有诚意了。”
“生產、销售、仓储、推广...风险和成本全由我们承担，创意也是我出的，你们一分钱不用投，纯躺赚。而且这款面具远比普通t恤、徽章、贴纸这类烂大街的周边更有特色，也更有记忆点。”
“它会成为蜘蛛乐队粉丝的身份象徵，就像kiss的妆容、皮衣一样形成专属符號。你们想想，粉丝戴著我们的面具出现在街头、派对、演出现场，每一个人都是免费活gg，这效果比砸钱硬投户外gg、电台宣传还要好。”
“当然没问题，吉米，你们想顺便卖一些的话我会给你们成本价~绝对公道。”
拍完当天的外景，当晚齐克就在別墅开始了对蜘蛛乐队的高强度忽悠。
除了从彼得·克里斯那里得到启发之外，蒂诺还摸清了这种改良版多米诺面罩的生產成本，这让齐克彻底动了做乐队周边的心思。
纽约正规工会服装工厂的批量报价，单个成本居然还不到八十美分。
若是找布鲁克林黑帮掌控的血汗工厂合作，蒂诺预计成本还能再往下砍一大截。
所谓血汗工厂，就是大量僱佣没有合法身份的移民的地下工厂，他们不是工会成员，时薪远低於法定最低工资。身份都没有，自然也不会有社保、医疗保险和加班费。
和这些血汗工厂合作的好处不止便宜，还意味著所有的劳资纠纷、警察突击检查、工人罢工的风险，统统由黑帮老板去承担。
周边生意完全合法，齐克作为设计发包商，处於绝对安全的生態位。
而这种颇为新潮的小玩意一旦作为乐队周边出售，卖个$5.99压根不叫事，齐克和蒂诺一合计，若是再升级面料、细化纹路、做限量签名款，售价还能翻倍，利润空间夸张得离谱！
最关键的一点是，门路齐克有现成的——亨利的老大吉米手里就控制了好几家这样服装血汗工厂，虽然吉米目前还在监狱里，但这条渠道依然通畅。
这几乎属於稳赚不赔的买卖，齐克和蒂诺一拍即合，打算合伙干起来，唯一的前提，就是拿下蜘蛛乐队的正式授权。
齐克这番精心准备的说辞成功打动了所有人。
阿曼达和基思两口子本就无所谓这点收益，纯粹是被长远规划说服。而吉米、安东、霍莉三人早已喜出望外，满心振奋。
乐队还没发唱片就先解锁了稳定的副业收入，无疑能极大缓解日常开支与生活压力。
眾人纷纷点头，全票通过，顺利敲定了周边合作的初步方案。
周边事宜落定，已经从卡萨布兰卡回来的艾伦·格鲁布曼立刻开口切入正事。
毕竟他们查帐行动也得配合公司財务的工作时间，不可能没日没夜的干。
“阿曼达，接下来我们谈《sweet dreams》单曲製作交付合约。”
艾伦没急著报价，先將一份文件推了过去，语气强势：“齐克不仅负责词曲创作、编曲製作，甚至连你们的造型设计和mv规划都全包了。他上一首《y.m.c.a》目前单曲销量突破一百万，且热度还在持续暴涨。”
赫伯特在一旁適时开口补充：“业內普遍预测村民乐队的新专《macho man》稳稳拿下白金销量。知名乐评人罗伯特·克里斯高认为《y.m.c.a》是这张专辑里唯一能撑起场面的作品。”
马可也插嘴道：“不止，我今天看到单曲部的数据了，《y.m.c.a》光北美出货量就將近两百万张，订单还在持续增加。7英寸简装款和12英寸精装版卖得都非常好，我没必要骗人，你们隨时可以打电话问拉里。”
一连串亮眼的数据砸下来，艾伦这才报价：
“基於这个成绩和市场热度，这首顶级主打单曲，15万美元的製作预付款完全合情合理，不算漫天要价。”
“这15万是锁定《sweet dreams》作为蜘蛛乐队专属单曲的製作交付包与录製/发行独占权，其中一部分算作齐克作为词曲作者的出版参与预付款，另一部分是製作人酬金与企划交付的保证金。”
艾伦满嘴专业术语，阿曼达静静听完，神色坦然：
“15万对我来说也就是一处度假別墅的钱，但我看中的是你的眼光，齐克。”
齐克面上不动声色地掛著谦逊微笑，心里却早已翻江倒海：“一处度假別墅？这他妈是十五万美元啊！我为了500美元都当过机场大盗，为了那点周边利润还得去跟血汗工厂老板掰扯几分钱的布料钱，你十五万眼皮都不眨一下，有个富豪老爹兜底还真爽！”
他眼底的艷羡一闪而过，立刻被成竹在胸的姿態掩盖了下去，没关係，度假別墅我自己也能赚。
“阿曼达，我保证，这绝对是你做过的最划算的买卖。”齐克自信开口。
阿曼达的律师追问：“那这次的词曲製作分成比例，你们这边想要多少？”
艾伦翻开最新一期的《公告牌》杂誌，指著排名数据：
“《y.m.c.a》已经衝进公告牌榜单前五，热度有目共睹。齐克的新歌不可能再沿用之前的廉价比例。”
“我们的方案是：销量一百万以內，按照行业標准，齐克拿3%製作人分成；销量突破一百万的超额部分，分成翻倍至6%。”
“对应乐队收益，单曲版税齐克分30%，专辑版税分20%。”
最后，齐克开口补上一道对赌条款，底气十足：“这部分同样维持对赌规则，要是最终销量无法突破白金，我分文不取，所有收益全部归乐队所有。”
几人这番配合有理有据，让阿曼达的律师压根找不到反驳的突破口。
“哪怕是以业內最苛刻的评审標准来看，这也是一份极其良心的合同，甚至偏向乐队一方。”蒂诺语气平静，“作为经纪人，我甚至觉得齐克让利让得太多了。”
齐克心里暗笑，蒂诺时机抓得还真准，他这话也说得坦荡，完全不像在偏袒自己，反而更像是在为乐队爭取利益。
“但这也正是我对齐克有信心的地方。”蒂诺看向阿曼达，眼神诚恳，“他敢这么赌，是因为他比谁都清楚这首歌能爆到什么程度。我们要做的，就是坐稳这趟顺风车。”
“kiss的周边一年能狂揽几千万美金营收，你们难道不想复製这种成功吗？”
“你们完全不用操心任何事。生產渠道、工厂对接、铺货销售、运营推广，所有杂事我和蒂诺全部搞定，你们只要每月等著收授权费就行。”
“是，业內有专门的公司负责这些没错，但我们是一个团队，利益完全一致，难道不比外人信得过？”
“艾伦，kiss这种顶流大牌乐队，常规的周边授权费率大概是多少？”
“10%-15%？我给你们8%的固定授权分成。对任何一支新人乐队来说这都已经非常有诚意了。”
“生產、销售、仓储、推广...风险和成本全由我们承担，创意也是我出的，你们一分钱不用投，纯躺赚。而且这款面具远比普通t恤、徽章、贴纸这类烂大街的周边更有特色，也更有记忆点。”
“它会成为蜘蛛乐队粉丝的身份象徵，就像kiss的妆容、皮衣一样形成专属符號。你们想想，粉丝戴著我们的面具出现在街头、派对、演出现场，每一个人都是免费活gg，这效果比砸钱硬投户外gg、电台宣传还要好。”
“当然没问题，吉米，你们想顺便卖一些的话我会给你们成本价~绝对公道。”
拍完当天的外景，当晚齐克就在別墅开始了对蜘蛛乐队的高强度忽悠。
除了从彼得·克里斯那里得到启发之外，蒂诺还摸清了这种改良版多米诺面罩的生產成本，这让齐克彻底动了做乐队周边的心思。
纽约正规工会服装工厂的批量报价，单个成本居然还不到八十美分。
若是找布鲁克林黑帮掌控的血汗工厂合作，蒂诺预计成本还能再往下砍一大截。
所谓血汗工厂，就是大量僱佣没有合法身份的移民的地下工厂，他们不是工会成员，时薪远低於法定最低工资。身份都没有，自然也不会有社保、医疗保险和加班费。
和这些血汗工厂合作的好处不止便宜，还意味著所有的劳资纠纷、警察突击检查、工人罢工的风险，统统由黑帮老板去承担。
周边生意完全合法，齐克作为设计发包商，处於绝对安全的生態位。
而这种颇为新潮的小玩意一旦作为乐队周边出售，卖个$5.99压根不叫事，齐克和蒂诺一合计，若是再升级面料、细化纹路、做限量签名款，售价还能翻倍，利润空间夸张得离谱！
最关键的一点是，门路齐克有现成的——亨利的老大吉米手里就控制了好几家这样服装血汗工厂，虽然吉米目前还在监狱里，但这条渠道依然通畅。
这几乎属於稳赚不赔的买卖，齐克和蒂诺一拍即合，打算合伙干起来，唯一的前提，就是拿下蜘蛛乐队的正式授权。
齐克这番精心准备的说辞成功打动了所有人。
阿曼达和基思两口子本就无所谓这点收益，纯粹是被长远规划说服。而吉米、安东、霍莉三人早已喜出望外，满心振奋。
乐队还没发唱片就先解锁了稳定的副业收入，无疑能极大缓解日常开支与生活压力。
眾人纷纷点头，全票通过，顺利敲定了周边合作的初步方案。
周边事宜落定，已经从卡萨布兰卡回来的艾伦·格鲁布曼立刻开口切入正事。
毕竟他们查帐行动也得配合公司財务的工作时间，不可能没日没夜的干。
“阿曼达，接下来我们谈《sweet dreams》单曲製作交付合约。”
艾伦没急著报价，先將一份文件推了过去，语气强势：“齐克不仅负责词曲创作、编曲製作，甚至连你们的造型设计和mv规划都全包了。他上一首《y.m.c.a》目前单曲销量突破一百万，且热度还在持续暴涨。”
赫伯特在一旁適时开口补充：“业內普遍预测村民乐队的新专《macho man》稳稳拿下白金销量。知名乐评人罗伯特·克里斯高认为《y.m.c.a》是这张专辑里唯一能撑起场面的作品。”
马可也插嘴道：“不止，我今天看到单曲部的数据了，《y.m.c.a》光北美出货量就將近两百万张，订单还在持续增加。7英寸简装款和12英寸精装版卖得都非常好，我没必要骗人，你们隨时可以打电话问拉里。”
一连串亮眼的数据砸下来，艾伦这才报价：
“基於这个成绩和市场热度，这首顶级主打单曲，15万美元的製作预付款完全合情合理，不算漫天要价。”
“这15万是锁定《sweet dreams》作为蜘蛛乐队专属单曲的製作交付包与录製/发行独占权，其中一部分算作齐克作为词曲作者的出版参与预付款，另一部分是製作人酬金与企划交付的保证金。”
艾伦满嘴专业术语，阿曼达静静听完，神色坦然：
“15万对我来说也就是一处度假別墅的钱，但我看中的是你的眼光，齐克。”
齐克面上不动声色地掛著谦逊微笑，心里却早已翻江倒海：“一处度假別墅？这他妈是十五万美元啊！我为了500美元都当过机场大盗，为了那点周边利润还得去跟血汗工厂老板掰扯几分钱的布料钱，你十五万眼皮都不眨一下，有个富豪老爹兜底还真爽！”
他眼底的艷羡一闪而过，立刻被成竹在胸的姿態掩盖了下去，没关係，度假別墅我自己也能赚。
“阿曼达，我保证，这绝对是你做过的最划算的买卖。”齐克自信开口。
阿曼达的律师追问：“那这次的词曲製作分成比例，你们这边想要多少？”
艾伦翻开最新一期的《公告牌》杂誌，指著排名数据：
“《y.m.c.a》已经衝进公告牌榜单前五，热度有目共睹。齐克的新歌不可能再沿用之前的廉价比例。”
“我们的方案是：销量一百万以內，按照行业標准，齐克拿3%製作人分成；销量突破一百万的超额部分，分成翻倍至6%。”
“对应乐队收益，单曲版税齐克分30%，专辑版税分20%。”
最后，齐克开口补上一道对赌条款，底气十足：“这部分同样维持对赌规则，要是最终销量无法突破白金，我分文不取，所有收益全部归乐队所有。”
几人这番配合有理有据，让阿曼达的律师压根找不到反驳的突破口。
“哪怕是以业內最苛刻的评审標准来看，这也是一份极其良心的合同，甚至偏向乐队一方。”蒂诺语气平静，“作为经纪人，我甚至觉得齐克让利让得太多了。”
齐克心里暗笑，蒂诺时机抓得还真准，他这话也说得坦荡，完全不像在偏袒自己，反而更像是在为乐队爭取利益。
“但这也正是我对齐克有信心的地方。”蒂诺看向阿曼达，眼神诚恳，“他敢这么赌，是因为他比谁都清楚这首歌能爆到什么程度。我们要做的，就是坐稳这趟顺风车。”