“安迪·鲁宾这套架构確实厉害。”周国明翻到技术分析部分：
“基於linux內核，上层用java框架做应用接口，底层用binder驱动做进程间通信。
模块化设计做得非常好，手机厂商可以根据自己的硬体配置自由裁剪。
唯一的问题是，目前只完成了內核的初步搭建。
上层应用框架还很粗糙，离商业化至少还有两三年。”
“两三年正好。”陈启文把报告放下，嘴角露出一抹笑容：
“方舟os用方舟自主指令集，走封闭高端路线。
安卓用arm架构，走开源低端路线，对標塞班和windows mobile。
等方舟phone在高端市场站稳脚跟，安卓刚好可以铺量。
我们培养的手机厂商，也有了一定的品牌知名度。
到那时，整个功能机市场就可以退出歷史舞台。
由我们开启的智慧型手机，主宰未来手机市场。”
周国明愣了一下，恍然大悟：
“你是说，我们要同时做两个作业系统？
一个封闭打高端，一个开源铺低端？”
“对。”陈启文站起来，走到白板前，写下“方舟”和“安卓”两个名字，中间画了一条线：
“两套系统各自独立研发，但共享同一套开发者工具链和內容接口。
数字星球、启文钱包、启文视频这些第一方应用，同时適配方舟os和安卓。
外部开发者写一个应用，就能同时在两个平台上线。
將整个移动网际网路抓在手里。”
………
2005年2月上旬。
米国洛杉磯，百思买西区总部。
赵科林坐在迈克·罗杰斯的办公室里，面前的咖啡已经凉透。
墙上掛著的西区280家门店分布图，红色標记的诺基亚专区占了近一半面积，蓝色的摩托罗拉、灰色的三星挤在角落。
这张图他看了六年，从诺基亚最风光的时候看到现在。
红色区域的边框已经开始褪色，海报边角卷了起来，没人换。
迈克把一份內部採购报表推到他面前，指著敲著“诺基亚专区利润占比”那一行：
“赵，你我认识六年，我不绕弯子。
你在诺基亚的时候，每年给我西区的返点是行业最高的。
现在你去了启文，想进我的货架，不能只靠交情。”
迈克语气直接：“启文mp3在北美卖得不错，但手机是另一回事。
华夏白牌机在唐人街只能卖99美元，进不了百思买的主货架。
你上次电话里说有我需要的东西，拿出来看看。”
赵科林没说话，从公文包里抽出三份装订好的报告，依次摊开。
第一份：数字星球欧洲沃达丰预装数据。
第二份：诺基亚自有音乐平台nokia music的同期对比数据。
第三份：百思买西区手机用户音乐消费调研。
“迈克，你去年跟我抱怨过，诺基亚的音乐手机销量比预期低了37%。”
赵科林指著第一份报告的核心数字：
“数字星球在沃达丰的预装激活率是72%，三个月用户留存率68%，月均付费12欧元。
诺基亚music的激活率是19%，三个月留存率不到5%，月均付费不到2欧元。”
赵科林翻到第三份调研：
“这是我们委託尼尔森做的西区调研。
62%的手机用户愿意为正版音乐付费，78%的人不满意诺基亚的曲库数量。
你西区的诺基亚专区，去年因为音乐功能投诉量上涨了41%。
消费者不是不想买音乐手机，是不想买只有20万首歌的音乐手机。
我去年代表诺基亚和启文数字星球谈合作。
诺基亚现在都不得不拿出低端手机渠道，换取启文数字星球铃声授权。
这几个月在，诺基亚中高端手机销量大涨。
全靠预装预装启文数字星球海量铃声。”
迈克点了点头，诺基亚和手机预装数字星球铃声，抢占摩托罗拉、三星、爱立信中高端市场份额，作为业內人他当然知道。
方舟 mp3 在移动音乐市场上大杀四方，靠的就是数字星球海量曲库。
这款產品在他们百思买，可是卖的相当火。
可华夏手机联盟那些手机，都是杂牌货。
儘管在亚洲卖的很火，可迈克依然没有想过採购。
他们百思买只卖精品电子。
可不是什么垃圾电子產品都卖。
如果是启文科技出品，他们或许会考虑。
迈克目光盯著数字星球，那 2500万首曲库的数字看了足足半分钟。
他才站起来走到门店分布图前，手指重重点在洛杉磯和旧金山的位置。
“诺基亚上个月通知我，今年的品牌专区投入再砍20%。
促销员裁一半，海报半年换一次。”
迈克的声音压得很低：
“总部已经有人提议，到期后不再和诺基亚签独家陈列协议。
但我不能第一个跳出来。
奥利拉在总部的人脉很深，你知道的。”
赵科林点头：“我不是让你现在撕毁协议。
我们可以先做尝试。
我们方舟 mp3 在百思买有独家陈列。
选 5 家百思买旗舰店做试点。
在方舟mp3专区，设手机下载数字星球铃声体验区，放少量华夏手机试用，不占用你们额外场地。
试点三个月后，如果体验区的转化率达標，我们谈要不要大规模引入华夏手机联盟机型。”
迈克闻言，眼睛一亮，露出心动之色。
赵科林见状，趁热打铁道：
“迈克，我可以跟你透个底，我们启文科技正在研发一款划时代產品。
而且是我们大老板陈启文亲自掛帅。
当初启文科技推出硬碟式mp3 方舟，主打移动音乐厅+图书馆。
全球年销量两千万台以上。
你们百思买赚了不少钱，不用我多说吧！
这次新產品，將会更加惊艷。
如果我能打通百思买渠道，我就能坐稳启文科技海外渠道部总裁位置。
到时候启文科技新產品首发名额，我可以做主，给你一个。”
迈克听到这话，心臟都砰砰直跳。
“基於linux內核，上层用java框架做应用接口，底层用binder驱动做进程间通信。
模块化设计做得非常好，手机厂商可以根据自己的硬体配置自由裁剪。
唯一的问题是，目前只完成了內核的初步搭建。
上层应用框架还很粗糙，离商业化至少还有两三年。”
“两三年正好。”陈启文把报告放下，嘴角露出一抹笑容：
“方舟os用方舟自主指令集，走封闭高端路线。
安卓用arm架构，走开源低端路线，对標塞班和windows mobile。
等方舟phone在高端市场站稳脚跟，安卓刚好可以铺量。
我们培养的手机厂商，也有了一定的品牌知名度。
到那时，整个功能机市场就可以退出歷史舞台。
由我们开启的智慧型手机，主宰未来手机市场。”
周国明愣了一下，恍然大悟：
“你是说，我们要同时做两个作业系统？
一个封闭打高端，一个开源铺低端？”
“对。”陈启文站起来，走到白板前，写下“方舟”和“安卓”两个名字，中间画了一条线：
“两套系统各自独立研发，但共享同一套开发者工具链和內容接口。
数字星球、启文钱包、启文视频这些第一方应用，同时適配方舟os和安卓。
外部开发者写一个应用，就能同时在两个平台上线。
將整个移动网际网路抓在手里。”
………
2005年2月上旬。
米国洛杉磯，百思买西区总部。
赵科林坐在迈克·罗杰斯的办公室里，面前的咖啡已经凉透。
墙上掛著的西区280家门店分布图，红色標记的诺基亚专区占了近一半面积，蓝色的摩托罗拉、灰色的三星挤在角落。
这张图他看了六年，从诺基亚最风光的时候看到现在。
红色区域的边框已经开始褪色，海报边角卷了起来，没人换。
迈克把一份內部採购报表推到他面前，指著敲著“诺基亚专区利润占比”那一行：
“赵，你我认识六年，我不绕弯子。
你在诺基亚的时候，每年给我西区的返点是行业最高的。
现在你去了启文，想进我的货架，不能只靠交情。”
迈克语气直接：“启文mp3在北美卖得不错，但手机是另一回事。
华夏白牌机在唐人街只能卖99美元，进不了百思买的主货架。
你上次电话里说有我需要的东西，拿出来看看。”
赵科林没说话，从公文包里抽出三份装订好的报告，依次摊开。
第一份：数字星球欧洲沃达丰预装数据。
第二份：诺基亚自有音乐平台nokia music的同期对比数据。
第三份：百思买西区手机用户音乐消费调研。
“迈克，你去年跟我抱怨过，诺基亚的音乐手机销量比预期低了37%。”
赵科林指著第一份报告的核心数字：
“数字星球在沃达丰的预装激活率是72%，三个月用户留存率68%，月均付费12欧元。
诺基亚music的激活率是19%，三个月留存率不到5%，月均付费不到2欧元。”
赵科林翻到第三份调研：
“这是我们委託尼尔森做的西区调研。
62%的手机用户愿意为正版音乐付费，78%的人不满意诺基亚的曲库数量。
你西区的诺基亚专区，去年因为音乐功能投诉量上涨了41%。
消费者不是不想买音乐手机，是不想买只有20万首歌的音乐手机。
我去年代表诺基亚和启文数字星球谈合作。
诺基亚现在都不得不拿出低端手机渠道，换取启文数字星球铃声授权。
这几个月在，诺基亚中高端手机销量大涨。
全靠预装预装启文数字星球海量铃声。”
迈克点了点头，诺基亚和手机预装数字星球铃声，抢占摩托罗拉、三星、爱立信中高端市场份额，作为业內人他当然知道。
方舟 mp3 在移动音乐市场上大杀四方，靠的就是数字星球海量曲库。
这款產品在他们百思买，可是卖的相当火。
可华夏手机联盟那些手机，都是杂牌货。
儘管在亚洲卖的很火，可迈克依然没有想过採购。
他们百思买只卖精品电子。
可不是什么垃圾电子產品都卖。
如果是启文科技出品，他们或许会考虑。
迈克目光盯著数字星球，那 2500万首曲库的数字看了足足半分钟。
他才站起来走到门店分布图前，手指重重点在洛杉磯和旧金山的位置。
“诺基亚上个月通知我，今年的品牌专区投入再砍20%。
促销员裁一半，海报半年换一次。”
迈克的声音压得很低：
“总部已经有人提议，到期后不再和诺基亚签独家陈列协议。
但我不能第一个跳出来。
奥利拉在总部的人脉很深，你知道的。”
赵科林点头：“我不是让你现在撕毁协议。
我们可以先做尝试。
我们方舟 mp3 在百思买有独家陈列。
选 5 家百思买旗舰店做试点。
在方舟mp3专区，设手机下载数字星球铃声体验区，放少量华夏手机试用，不占用你们额外场地。
试点三个月后，如果体验区的转化率达標，我们谈要不要大规模引入华夏手机联盟机型。”
迈克闻言，眼睛一亮，露出心动之色。
赵科林见状，趁热打铁道：
“迈克，我可以跟你透个底，我们启文科技正在研发一款划时代產品。
而且是我们大老板陈启文亲自掛帅。
当初启文科技推出硬碟式mp3 方舟，主打移动音乐厅+图书馆。
全球年销量两千万台以上。
你们百思买赚了不少钱，不用我多说吧！
这次新產品，將会更加惊艷。
如果我能打通百思买渠道，我就能坐稳启文科技海外渠道部总裁位置。
到时候启文科技新產品首发名额，我可以做主，给你一个。”
迈克听到这话，心臟都砰砰直跳。