第164章 拼多多月活140万
拼多多总部。
卢海一脸严肃地来到办公室，找到林牧说道：“林牧，你要小心点。阿里那边算是盯上我们了，他们私下里给我们的员工发送了很多工作邀约，给出的薪资普遍涨幅达20%~30%。“
林牧说道：“某种意义上，这算是好事。这说明阿里正儿八经把我们当做对手了。我这边也收到了他们的邀请，说是要花5个亿收购拼多多。”
林牧接著说道：“这样，你把大家都叫到会议室来开个会。刚刚过完年就遇到这种事，也是时候给大家统一统一精神战线了。”
卢海走后，林牧看著2月份拼多多的数据：拼多多月活用户成功达到了140万，人均消费200块钱，一个月的月流水就是2.8个亿。
並且从2月份开始，拼多多正式开始收费，流水和营收比並不好看，只有1%，也就是2.8亿的流水转化成280万的月营收。
而这280万的月营收，净利润率是0，甚至还倒欠700多万。
这是因为人工开支、带宽开支、机房的建设费用以及补贴费用太高了。
但这是个良好的开始，因为这说明这笔钱还是能收上来的。
1%的流水比虽然很烂，但这个时期，除了京东之外，各大电商平台的总流水比都不好看，像淘宝也只能堪堪维持在五十分之一而已。
淘宝之所以比拼多多高，是因为手续费收得高，並且还有gg收入。
拼多多目前还没有开通gg，这主要还是一个体量问题。等拼多多体量再扩大10倍，月活达到千万，流水比大概也能达到50：1甚至40：1，到那时一个月的营收就是將近6000万了。
等到那时，拼多多就不那么依赖融资，可以靠著自我造血完成循环，度过最危险的草创期。
一段时间后，会议室內，林牧侃侃而谈地讲著ppt。
总体而言，就是画大饼：未来是光明的，前途是有的，阿里是邪恶的，他们是骗你的。
被这一波挖角风波挖走的员工没有几个。这种手段，除了萌新之外，网际网路老炮们都见过不少了。
先给个高额的薪资诱惑你，让你跳槽去竞品公司；当你真的跳槽去了竞品公司，工资没领几个月，对方就会以你的kpi不达標等原因把你踢了。
这时候你就尷尬了，新公司不要你，老公司也不要你，简歷还留下了污点。
会议结束后，蒋凡找上门，他以一种开玩笑的语气说道：“林总，阿里那边真的是捨得下血本，给了我聚团购公司百分之一的期权股份，让我平移过去当高管。”
这一次，林牧还真有点急了。蒋凡这小子真是个人才，这一次免费送水果的策略里，他就立下了大功，他的大数据驱动给物流帮了很大的忙。而且最主要的是，林牧可太知道蒋凡和淘宝结合起来会发挥出什么样的威力。
现在，淘宝的移动端转型还转得磕磕绊绊的呢。
林牧说道：“蒋凡啊，你可不要被骗了啊。去聚团购团队没前途的，据小道消息说，那里贪污腐败特別严重。”
“你还记得一开始的那个外包团队张强吗？他现在负责聚团购的市场营销岗位，还是总监，这和老鼠进了米仓有什么区別？”
蒋凡说道：“林总，我不是这个意思。”
前段时间，林牧暂离拼多多，让蒋凡代为管理，这件事让蒋凡心里还是比较感动的。
他可不认为自己去了淘宝能有这待遇。”
他说道：“林总，我是认为团购这个业务很不错，也很適合拼多多。我们要不要新开一个產品线，去搞一个团购？”
林牧眼睛一亮，这倒不是不行。
在后世，拼多多成功搞过一个10万团购10万单的活动，靠著大批量的確定订单，拼多多把商品谈到一个很低的价格，並且还让该活动成功地破圈，可谓是得到了一个多贏的结果。
虽然现在拼多多的体量没有那么大，但是搞个千人团购千人单，或者是万人团购万人单还是可以的。
並且现在的拼多多已经陷入了一个困境，那就是：大眾对拼多多的印象是，上面卖的东西很便宜，都是些便宜货；如果要买正品的牌子货，大家还是去淘宝、京东或者凡客这些网站买。
林牧说道：“蒋凡，你这个建议非常好。我的想法是这样的。”他大体说了说自己想搞个千人团购或者万人团购的活动，而要卖的牌子就选大品牌的滯销货，比如鸿星尔克、
李寧、安踏、优衣库这样的品牌。
林牧指挥道：“这方面的洽谈和沟通可以让市场部的陈平去负责，王再兴现在没有空，你就负责技术和数据上面的支持。”
“啊，对了，我还有一个想法。”林牧一拍脑袋说道，“我打算再上一个新的產品线，叫做1元抢购。”
蒋凡皱眉，这听上去和1元秒杀这个產品重合了。他继续听林牧说下去。
林牧侃侃而谈道：“1元抢购这条產品线，我们只做品牌正货，並且它的產品逻辑和1
元秒杀完全不一样。”
“打一个比方，我会在1元抢购入口放一台苹果5手机，用户只要花1元的价格就有机会抢购。”
“如果该手机下面只有一位用户抢购，那么这台手机100%就是他的：如果有1万位用户参与抢购，那么用户得到它的概率就是1/10000。”
林牧接著说道：“我开创这个產品线的目的有三个。”
“第一，拉新。这个產品线相当於一个软性赌博，可以很好地吸引用户。”
“第二，那上面的每个商品都是我们拼多多自己花钱买的，我们可以靠著营销，打破拼多多上都是杂牌货的印象。”
“比如说，苹果是绝对不可能入驻拼多多的，但是我们可以自己掏腰包买苹果手机给用户发福利，这样我们就可以成功地绕过去说服苹果入驻拼多多这一步。”
“第三，我们可以把参与软性赌博的用户给留存下来。如果用户花了钱以后没有抢购到商品，钱我们就不退给他了，但是可以免费送给他一张5元无门槛优惠券，当做安慰奖，鼓励用户在拼多多白嫖一件商品。”
蒋凡试探性地问道：“林总，用户在抢购商品金额上要进行限制吗？比如，1元可以参与抢购苹果手机，当用户投了1000注怎么办？”
林牧一脸严肃地说道：“绝对不行！每个人每件商品只能投一块钱。並且我现在就可以告诉你，这是一个单独的业务线，等到做大了以后，我是打算把它独立出拼多多，最后再把它卖掉的。”
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拼多多总部。
卢海一脸严肃地来到办公室，找到林牧说道：“林牧，你要小心点。阿里那边算是盯上我们了，他们私下里给我们的员工发送了很多工作邀约，给出的薪资普遍涨幅达20%~30%。“
林牧说道：“某种意义上，这算是好事。这说明阿里正儿八经把我们当做对手了。我这边也收到了他们的邀请，说是要花5个亿收购拼多多。”
林牧接著说道：“这样，你把大家都叫到会议室来开个会。刚刚过完年就遇到这种事，也是时候给大家统一统一精神战线了。”
卢海走后，林牧看著2月份拼多多的数据：拼多多月活用户成功达到了140万，人均消费200块钱，一个月的月流水就是2.8个亿。
並且从2月份开始，拼多多正式开始收费，流水和营收比並不好看，只有1%，也就是2.8亿的流水转化成280万的月营收。
而这280万的月营收，净利润率是0，甚至还倒欠700多万。
这是因为人工开支、带宽开支、机房的建设费用以及补贴费用太高了。
但这是个良好的开始，因为这说明这笔钱还是能收上来的。
1%的流水比虽然很烂，但这个时期，除了京东之外，各大电商平台的总流水比都不好看，像淘宝也只能堪堪维持在五十分之一而已。
淘宝之所以比拼多多高，是因为手续费收得高，並且还有gg收入。
拼多多目前还没有开通gg，这主要还是一个体量问题。等拼多多体量再扩大10倍，月活达到千万，流水比大概也能达到50：1甚至40：1，到那时一个月的营收就是將近6000万了。
等到那时，拼多多就不那么依赖融资，可以靠著自我造血完成循环，度过最危险的草创期。
一段时间后，会议室內，林牧侃侃而谈地讲著ppt。
总体而言，就是画大饼：未来是光明的，前途是有的，阿里是邪恶的，他们是骗你的。
被这一波挖角风波挖走的员工没有几个。这种手段，除了萌新之外，网际网路老炮们都见过不少了。
先给个高额的薪资诱惑你，让你跳槽去竞品公司；当你真的跳槽去了竞品公司，工资没领几个月，对方就会以你的kpi不达標等原因把你踢了。
这时候你就尷尬了，新公司不要你，老公司也不要你，简歷还留下了污点。
会议结束后，蒋凡找上门，他以一种开玩笑的语气说道：“林总，阿里那边真的是捨得下血本，给了我聚团购公司百分之一的期权股份，让我平移过去当高管。”
这一次，林牧还真有点急了。蒋凡这小子真是个人才，这一次免费送水果的策略里，他就立下了大功，他的大数据驱动给物流帮了很大的忙。而且最主要的是，林牧可太知道蒋凡和淘宝结合起来会发挥出什么样的威力。
现在，淘宝的移动端转型还转得磕磕绊绊的呢。
林牧说道：“蒋凡啊，你可不要被骗了啊。去聚团购团队没前途的，据小道消息说，那里贪污腐败特別严重。”
“你还记得一开始的那个外包团队张强吗？他现在负责聚团购的市场营销岗位，还是总监，这和老鼠进了米仓有什么区別？”
蒋凡说道：“林总，我不是这个意思。”
前段时间，林牧暂离拼多多，让蒋凡代为管理，这件事让蒋凡心里还是比较感动的。
他可不认为自己去了淘宝能有这待遇。”
他说道：“林总，我是认为团购这个业务很不错，也很適合拼多多。我们要不要新开一个產品线，去搞一个团购？”
林牧眼睛一亮，这倒不是不行。
在后世，拼多多成功搞过一个10万团购10万单的活动，靠著大批量的確定订单，拼多多把商品谈到一个很低的价格，並且还让该活动成功地破圈，可谓是得到了一个多贏的结果。
虽然现在拼多多的体量没有那么大，但是搞个千人团购千人单，或者是万人团购万人单还是可以的。
並且现在的拼多多已经陷入了一个困境，那就是：大眾对拼多多的印象是，上面卖的东西很便宜，都是些便宜货；如果要买正品的牌子货，大家还是去淘宝、京东或者凡客这些网站买。
林牧说道：“蒋凡，你这个建议非常好。我的想法是这样的。”他大体说了说自己想搞个千人团购或者万人团购的活动，而要卖的牌子就选大品牌的滯销货，比如鸿星尔克、
李寧、安踏、优衣库这样的品牌。
林牧指挥道：“这方面的洽谈和沟通可以让市场部的陈平去负责，王再兴现在没有空，你就负责技术和数据上面的支持。”
“啊，对了，我还有一个想法。”林牧一拍脑袋说道，“我打算再上一个新的產品线，叫做1元抢购。”
蒋凡皱眉，这听上去和1元秒杀这个產品重合了。他继续听林牧说下去。
林牧侃侃而谈道：“1元抢购这条產品线，我们只做品牌正货，並且它的產品逻辑和1
元秒杀完全不一样。”
“打一个比方，我会在1元抢购入口放一台苹果5手机，用户只要花1元的价格就有机会抢购。”
“如果该手机下面只有一位用户抢购，那么这台手机100%就是他的：如果有1万位用户参与抢购，那么用户得到它的概率就是1/10000。”
林牧接著说道：“我开创这个產品线的目的有三个。”
“第一，拉新。这个產品线相当於一个软性赌博，可以很好地吸引用户。”
“第二，那上面的每个商品都是我们拼多多自己花钱买的，我们可以靠著营销，打破拼多多上都是杂牌货的印象。”
“比如说，苹果是绝对不可能入驻拼多多的，但是我们可以自己掏腰包买苹果手机给用户发福利，这样我们就可以成功地绕过去说服苹果入驻拼多多这一步。”
“第三，我们可以把参与软性赌博的用户给留存下来。如果用户花了钱以后没有抢购到商品，钱我们就不退给他了，但是可以免费送给他一张5元无门槛优惠券，当做安慰奖，鼓励用户在拼多多白嫖一件商品。”
蒋凡试探性地问道：“林总，用户在抢购商品金额上要进行限制吗？比如，1元可以参与抢购苹果手机，当用户投了1000注怎么办？”
林牧一脸严肃地说道：“绝对不行！每个人每件商品只能投一块钱。並且我现在就可以告诉你，这是一个单独的业务线，等到做大了以后，我是打算把它独立出拼多多，最后再把它卖掉的。”
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