第159章 破防的马化腾
深圳，腾讯公司总部。正在公司公园里閒逛的马化腾，收到了林牧发过来的文件。
他带著好奇心打开文件，安装了內测版的拼多多。
当软体完成安装后，他看到了首页上的更新：原先首页第一行有三个图標，分別是1
元、10元、30元秒杀，现在多了一个图標，叫“免费领水果”。这个名称倒是简单粗暴。
小马点进了这个“免费领水果”功能，刚点进去，弹出的弹窗就让他有点绷不住了，那简单粗暴的大弹窗占据了整个屏幕，让他选一个免费领取的水果。
小马皱了皱眉，身为產品经理的他，实在忍受不了这种毫无美感的弹窗。
他在弹窗里划了划，发现目前可领取的水果比较少，只有五六种。
他隨便选了沙田柚。选完之后，弹窗消失，映入眼帘的是一棵果树，果树下方是一个浇水图標。
正当小马鬆了口气时，接下来的画面让他额头青筋暴起：只见屏幕上花哨不已，图標上方出现一个白色的手指，在那里戳戳点点，提示他接下来点击这里，而且这个图標还在发光，让人根本无法转移注意力。
“好吧，这引导做得可真是够简单粗暴的。”马化腾无奈地点了点，隨即皱起眉头，他发现自己的手机居然微微卡顿了。“我操，不是吧兄弟？就这么一个网页版的模擬经营小游戏，居然能让我顶配的苹果手机卡顿？”
马化腾深吸一口气，等待了片刻，手机终於恢復正常，屏幕上成功完成了浇水操作。
浇水几次后，果树很快就被浇满了，而后屏幕上又出现了第二个弹窗。
小马揉了揉额头，心里吐槽：“就一点选择都没有唄？”
弹窗上显示，一张5块钱的无门槛优惠券已放入他的背包，接下来只要每天上来浇水一周，就能免费领取刚刚预选的水果，第二周还能领取优惠券。
又一番测试后，小马以一种终於解脱的表情退出了拼多多，浑身都鬆懈了下来。他几乎是咬牙切齿地给林牧发了一条信息：“你这个功能倒是简单粗暴，够实用。”
林牧发过来一个“哈哈”的表情，回復道：“哪里哪里，都是跟腾讯的游戏学的。”
看到这话，小马老脸一红。腾讯游戏的付费引导有多简单粗暴，他再清楚不过。罢了，不去说他。隨后他又寻思起来：拼多多这么“噁心”、粗暴的引导方式，真的能起作用吗？能带来多少效果？
如果真的能有效果，他便发微信给林牧：“小林，这个功能上线后。你到时候跟我讲讲，这功能具体效果怎么样”
林牧发了一个ok的手势。
1
广西，朱策叫来了自己的老婆刘秀芳，还有村里的几位亲戚，几人一起在果园里採摘水果、打包，完成分拣和装箱。
他们把总共100多斤、10多箱的水果搬运上三轮车，而后朱策会骑著三轮车去快递站签单。
完成装箱后，朱策一脸愁容。自从和王再兴谈好合作，已经过去了10多天。这10多天里，他註册好了拼多多商家版，產品也已上线，但拼多多那边没有给一点流量扶持，他只靠著自然流量卖出了两箱。
王再兴那边的解释是，这是一波大营销，很多功能还在进行內测，让他再耐心等待。
今天倒是迎来了一个小小的爆单，据说是功能以內测的方式上线了，他一天就发了10
多箱沙田柚出去。
虽然这只是內测版本，还未公测，不能代表什么，但朱策心里多多少少有些忐忑：万一功能正式上线了，他的水果还是卖不出去怎么办？即便拼多多以一块六一斤的价格统购，他还是会欠下一笔债务，给本就不富裕的家庭雪上加霜。
就在这时，一位帮忙打包的亲戚问道：“朱策，你这个新找的合作商靠谱吗？我听说是你老婆给你找的，你小心点，別又被骗了。”
亲戚嘴角露出嘲讽的笑意，他免费来帮忙是真，真心嘲讽朱策也是真。
朱策强忍住发火的衝动，说道：“这次不会被骗的，合同都签了，而且县长都来给我做保证。”
亲戚听完后十分惊讶：“县长都来了？你怎么没跟我们说？”
朱策嘴角微微上翘：“县长昨天刚来的，我也没来得及跟你们说。”
亲戚心中暗恨，看来这次朱策是真的踩了狗屎运。他指著眼前的水果问道：“他给你的收购价是多少？”
朱策心里警觉起来，知道不能把价格说太高，要是敢说以3块钱一斤的价格卖，不出一周，他果园里的果子恐怕都会被人搞破坏。
於是他报了最低的价格：“是一块六一斤卖的，能不能全部卖出去还不知道。要是卖不掉，公司会以一块三一斤的价格收。”
听到这话，亲戚才如释重负：“那以一块六一斤全卖出去，能赚不少哦。”
朱策苦笑著说道：“哪里能赚不少？叔，你忘了，我承包果园的钱都是借的。就算能以一块六一斤全卖出去，也只能赚一点辛苦钱，跟地里种田的收入差不多。哎，这年头大家日子都不好过啊。”
“你欠我的钱也不用太急，我这边不著急。”亲戚说道。
朱策谢过亲戚，蹬著三轮车把水果送到快递站。蹬车的过程中，朱策眼眶发红，心里委屈又烦躁：“这他妈什么破地方！”
拼多多总部，2010年12月底。经歷过一周的测试，內测版本没出现什么大问题，可以正式上线了。
此刻，拼多多已经谈好了几十家果园，主要產地都在几个水果大省，覆盖的总產量有四五百万斤。
当然，这么多的產量，拼多多不可能全部包下来。他们承包了10%，花了百来万元，用来免费送给用户：剩下的產量，帮忙上架到拼多多平台，做好关键词、主图等优化，並给予流量扶持，正儿八经地对外销售。
林牧的策略很明確：以免费送水果来增加月活和拉新，再通过免费送水果的活动，给用户留下“拼多多是一个卖水果、卖好水果、卖便宜好水果的电商平台”这样的印象。
时间的指针悄然转动，2010年过去了，电子日历翻到了2011年，拼多多“免费领水果”功能正式上线。
深圳，腾讯公司总部。正在公司公园里閒逛的马化腾，收到了林牧发过来的文件。
他带著好奇心打开文件，安装了內测版的拼多多。
当软体完成安装后，他看到了首页上的更新：原先首页第一行有三个图標，分別是1
元、10元、30元秒杀，现在多了一个图標，叫“免费领水果”。这个名称倒是简单粗暴。
小马点进了这个“免费领水果”功能，刚点进去，弹出的弹窗就让他有点绷不住了，那简单粗暴的大弹窗占据了整个屏幕，让他选一个免费领取的水果。
小马皱了皱眉，身为產品经理的他，实在忍受不了这种毫无美感的弹窗。
他在弹窗里划了划，发现目前可领取的水果比较少，只有五六种。
他隨便选了沙田柚。选完之后，弹窗消失，映入眼帘的是一棵果树，果树下方是一个浇水图標。
正当小马鬆了口气时，接下来的画面让他额头青筋暴起：只见屏幕上花哨不已，图標上方出现一个白色的手指，在那里戳戳点点，提示他接下来点击这里，而且这个图標还在发光，让人根本无法转移注意力。
“好吧，这引导做得可真是够简单粗暴的。”马化腾无奈地点了点，隨即皱起眉头，他发现自己的手机居然微微卡顿了。“我操，不是吧兄弟？就这么一个网页版的模擬经营小游戏，居然能让我顶配的苹果手机卡顿？”
马化腾深吸一口气，等待了片刻，手机终於恢復正常，屏幕上成功完成了浇水操作。
浇水几次后，果树很快就被浇满了，而后屏幕上又出现了第二个弹窗。
小马揉了揉额头，心里吐槽：“就一点选择都没有唄？”
弹窗上显示，一张5块钱的无门槛优惠券已放入他的背包，接下来只要每天上来浇水一周，就能免费领取刚刚预选的水果，第二周还能领取优惠券。
又一番测试后，小马以一种终於解脱的表情退出了拼多多，浑身都鬆懈了下来。他几乎是咬牙切齿地给林牧发了一条信息：“你这个功能倒是简单粗暴，够实用。”
林牧发过来一个“哈哈”的表情，回復道：“哪里哪里，都是跟腾讯的游戏学的。”
看到这话，小马老脸一红。腾讯游戏的付费引导有多简单粗暴，他再清楚不过。罢了，不去说他。隨后他又寻思起来：拼多多这么“噁心”、粗暴的引导方式，真的能起作用吗？能带来多少效果？
如果真的能有效果，他便发微信给林牧：“小林，这个功能上线后。你到时候跟我讲讲，这功能具体效果怎么样”
林牧发了一个ok的手势。
1
广西，朱策叫来了自己的老婆刘秀芳，还有村里的几位亲戚，几人一起在果园里採摘水果、打包，完成分拣和装箱。
他们把总共100多斤、10多箱的水果搬运上三轮车，而后朱策会骑著三轮车去快递站签单。
完成装箱后，朱策一脸愁容。自从和王再兴谈好合作，已经过去了10多天。这10多天里，他註册好了拼多多商家版，產品也已上线，但拼多多那边没有给一点流量扶持，他只靠著自然流量卖出了两箱。
王再兴那边的解释是，这是一波大营销，很多功能还在进行內测，让他再耐心等待。
今天倒是迎来了一个小小的爆单，据说是功能以內测的方式上线了，他一天就发了10
多箱沙田柚出去。
虽然这只是內测版本，还未公测，不能代表什么，但朱策心里多多少少有些忐忑：万一功能正式上线了，他的水果还是卖不出去怎么办？即便拼多多以一块六一斤的价格统购，他还是会欠下一笔债务，给本就不富裕的家庭雪上加霜。
就在这时，一位帮忙打包的亲戚问道：“朱策，你这个新找的合作商靠谱吗？我听说是你老婆给你找的，你小心点，別又被骗了。”
亲戚嘴角露出嘲讽的笑意，他免费来帮忙是真，真心嘲讽朱策也是真。
朱策强忍住发火的衝动，说道：“这次不会被骗的，合同都签了，而且县长都来给我做保证。”
亲戚听完后十分惊讶：“县长都来了？你怎么没跟我们说？”
朱策嘴角微微上翘：“县长昨天刚来的，我也没来得及跟你们说。”
亲戚心中暗恨，看来这次朱策是真的踩了狗屎运。他指著眼前的水果问道：“他给你的收购价是多少？”
朱策心里警觉起来，知道不能把价格说太高，要是敢说以3块钱一斤的价格卖，不出一周，他果园里的果子恐怕都会被人搞破坏。
於是他报了最低的价格：“是一块六一斤卖的，能不能全部卖出去还不知道。要是卖不掉，公司会以一块三一斤的价格收。”
听到这话，亲戚才如释重负：“那以一块六一斤全卖出去，能赚不少哦。”
朱策苦笑著说道：“哪里能赚不少？叔，你忘了，我承包果园的钱都是借的。就算能以一块六一斤全卖出去，也只能赚一点辛苦钱，跟地里种田的收入差不多。哎，这年头大家日子都不好过啊。”
“你欠我的钱也不用太急，我这边不著急。”亲戚说道。
朱策谢过亲戚，蹬著三轮车把水果送到快递站。蹬车的过程中，朱策眼眶发红，心里委屈又烦躁：“这他妈什么破地方！”
拼多多总部，2010年12月底。经歷过一周的测试，內测版本没出现什么大问题，可以正式上线了。
此刻，拼多多已经谈好了几十家果园，主要產地都在几个水果大省，覆盖的总產量有四五百万斤。
当然，这么多的產量，拼多多不可能全部包下来。他们承包了10%，花了百来万元，用来免费送给用户：剩下的產量，帮忙上架到拼多多平台，做好关键词、主图等优化，並给予流量扶持，正儿八经地对外销售。
林牧的策略很明確：以免费送水果来增加月活和拉新，再通过免费送水果的活动，给用户留下“拼多多是一个卖水果、卖好水果、卖便宜好水果的电商平台”这样的印象。
时间的指针悄然转动，2010年过去了，电子日历翻到了2011年，拼多多“免费领水果”功能正式上线。