第157章 我教雷军做手机
林牧说道：“雷总，你还別说，我还真有个想法。”
“对於软体预装这一块，目前手机厂商的运营模式还不够成熟。
“我的想法是这样的：我用过你们的miui，在ui设计上，你们的手机虚擬屏有三页。”
“你们可以在软体预装上搞个竞价排名嘛。”
“比如预装在第一页、第二页、第三页的价格，就完全不同。”
“然后你们还可以搞一个小的文件夹，就跟pc端的那种文件夹一样，但这个文件夹要是可视化的，在这个文件夹里，再专门放一批预装软体。”
“这个文件夹的价格按次位定价，最后，当用户点进文件夹后，你可以在文件夹的下方再推荐一批软体，这些软体的曝光又是另外一个价码。
雷军眼睛一亮，说道：“你这个方案不错！按照这个商业模式走，在软体预装上，应该能给小米多增加不少收入。
“”
“行，这个策略我用了，100台小米手机给你免单。不过林总，你可得有的等了，现在小米手机连样品都还没有出来，等你拿到手，可能要等到明年年底了。”
林牧摆摆手，说道：“没事，好饭不怕晚嘛。”他又想了想，再给雷军提了个建议：“对了，雷总，你知道现在的手机软体市场吗？”
雷军点点头，说道：“有所了解，现在在这一块比较厉害的是豌豆荚和九一手机助手。”
林牧说道：“其实这一块市场，你们小米也可以去做。那些单纯做软体的，跟你们这些做硬体的，在市场运营上根本没办法竞爭。”
“以后的应用市场，就会相当於pc端时代的导航网站，大家会倾向於直接在应用市场里下载软体，而不是去瀏览器里搜索。”
雷军的眼里绽起一抹金光，这是一件很有意思的事情，他似乎低估了手机应用市场的潜力，这相当於网际网路的一个核心流量入口啊！他若有所思道：“那小米就可以在应用市场里搞竞价排名、搞关键词推送了。”
林牧笑著说道：“何止啊？更重要的是定规则。跟你打个比方，比如说出於安全考虑，小米提示你这款软体不是从应用市场下载的，可能存在一定的风险，建议你不要下载”，这一点毛病都没有吧？”
雷军爽朗地大笑，说道：“林总，你真是够“流氓”的。”
在林牧走后，雷军认真地思考著：如果小米能活到下一轮融资，要不要让林牧也来掺一手？也不需要多，他能占股1%到10%左右就够了。林牧的许多商业先见性，足以让小米的路走顺畅不少。
而另一边，林牧心里盘算著：等再过两三年，小米自己就会搞应用市场了。
对大的手机厂商来说，搞各自的手机应用市场，就没有不成功的说法。
他只不过是把几年后会发生的事情，提前告诉雷军而已。
也不知道靠著这一手建议，能不能拿到小米下一轮投资的资格。
他还有许多关键的建议没有提，比如手机云储存、线下渠道店，还有注意不要去印度市场。
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12月中旬，拼多多公司总部。
经过半个月的紧急开发，多多果园第一代內测版正式在內部上线。
林牧用手机打开拼多多，点开了內测版本，体验了一番。
有一说一，技术部的人確实有本事，把这一款小游戏做得挺不错，它仿照了qq农场的思路，主打的也是即时收穫，並且还成功地把种植的果子和商品结合起来。
比如说，你种的是橙子树，那么到时候就可以兑换橙子果实。
但是这个產品的整体思路，是有些问题的。
產品部门那边，是把多多果园当做一个独立的產品去做，可林牧需要的不是它独当一——
面，而是作为拼多多的补充。
简单来说，它做得太像一款纯粹的游戏，而不是一个病毒式营销的辅助手段。
当即，林牧在文档里写下了几条修改意见：首先，要把图標的名称改一改。叫“多多果园”是他之前思虑不周，应该改名叫“免费领水果”；入口位置就放在首页30元秒杀的旁边，这样首页第一行、一级页面下就四个类目，刚好对称。
其次，是產品的逻辑设计方面。虽然它的逻辑和引导做得都不错，但还是不够简单粗暴。
用户点击进入游戏后，一开始就应该出现一个页面，让用户直接点击一种水果，在一排商品列表里选中一个水果，放入赠送栏。
然后，用户接下来只要不断浇水就行，甚至在设置上，都不需要用户手动点击，直接自动浇水，浇十多次，等果树浇水浇到成熟后，再提醒用户。
接下来，用户只要连续登录6天，就可以免费领取他刚刚选择的水果。
而在这接下来的6天登录中，可以继续给用户放鉤子，比如放入一些免费商品，或者一些现金红包。
林牧把需求文档写好，发送给了產品部门。没多久，產品部门的负责人就找上门来，说道：“林总，对於你的更改需求，我有不同的意见。”
林牧在公司里搞的也不是一言堂，他手底下人才济济。他反问道：“说说看。”
负责人说道：“林总，我认为我们还是要把名字改回来，不叫免费领水果”，还是叫多多果园”。拼多多现在的困境，是盈利和流量的问题。我们现在所有流量都来自拼团裂变，而拼团裂变要靠烧钱补贴，但我们现在体量还不够大，就算我们现在开始收取服务费，情况也不会好多少。”
“所以我的想法是，把多多果园当做一个正儿八经的项目去扶持，以免费领水果”作为噱头，等它做大了再独立出去，然后开始收取会员费，作为拼多多盈利补充的一部分。”
“而且我们不仅仅可以做一个多多果园，还可以做多多牧场、多多商城、多多小镇，核心逻辑还是免费送商品，吸引人来玩游戏，再通过足够大的体量给拼多多导流，並且实现盈利，甚至未必不能往社交领域掺一脚。”
林牧听著连连摇头，这负责人野心倒是挺大，可惜太不切实际了。
他认真地解释道：“小苏，拼多多是电商平台，不是社交软体，也不是游戏中心。
“你这是犯了卖点不清的错误啊。如果真按照你的设想来，到时候拼多多上面全是模擬经营的游戏，那用户还会知道拼多多到底是卖商品的，还是用来玩游戏的？”
“更何况，单纯的模擬经营游戏，只要做得好玩就行，可你还要多加一层束缚，兼顾宣传拼多多，你怎么跟別的专业游戏比？而且论烧钱，那些游戏厂商手里也很有钱，我们根本不占优势。”
在林牧的一番连削带打下，產品负责人不切实际的想法被彻底打消，他乖乖地回去推进產品更改。
林牧也能理解產品部门的不满，做网际网路產品的，都想做出一个让用户满意、好用、
有美感的產品，但拼多多绝对谈不上好用，甚至很多时候用著让人恼火，那些弹窗，就像是要扑到人脸上的蜘蛛似的。
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林牧说道：“雷总，你还別说，我还真有个想法。”
“对於软体预装这一块，目前手机厂商的运营模式还不够成熟。
“我的想法是这样的：我用过你们的miui，在ui设计上，你们的手机虚擬屏有三页。”
“你们可以在软体预装上搞个竞价排名嘛。”
“比如预装在第一页、第二页、第三页的价格，就完全不同。”
“然后你们还可以搞一个小的文件夹，就跟pc端的那种文件夹一样，但这个文件夹要是可视化的，在这个文件夹里，再专门放一批预装软体。”
“这个文件夹的价格按次位定价，最后，当用户点进文件夹后，你可以在文件夹的下方再推荐一批软体，这些软体的曝光又是另外一个价码。
雷军眼睛一亮，说道：“你这个方案不错！按照这个商业模式走，在软体预装上，应该能给小米多增加不少收入。
“”
“行，这个策略我用了，100台小米手机给你免单。不过林总，你可得有的等了，现在小米手机连样品都还没有出来，等你拿到手，可能要等到明年年底了。”
林牧摆摆手，说道：“没事，好饭不怕晚嘛。”他又想了想，再给雷军提了个建议：“对了，雷总，你知道现在的手机软体市场吗？”
雷军点点头，说道：“有所了解，现在在这一块比较厉害的是豌豆荚和九一手机助手。”
林牧说道：“其实这一块市场，你们小米也可以去做。那些单纯做软体的，跟你们这些做硬体的，在市场运营上根本没办法竞爭。”
“以后的应用市场，就会相当於pc端时代的导航网站，大家会倾向於直接在应用市场里下载软体，而不是去瀏览器里搜索。”
雷军的眼里绽起一抹金光，这是一件很有意思的事情，他似乎低估了手机应用市场的潜力，这相当於网际网路的一个核心流量入口啊！他若有所思道：“那小米就可以在应用市场里搞竞价排名、搞关键词推送了。”
林牧笑著说道：“何止啊？更重要的是定规则。跟你打个比方，比如说出於安全考虑，小米提示你这款软体不是从应用市场下载的，可能存在一定的风险，建议你不要下载”，这一点毛病都没有吧？”
雷军爽朗地大笑，说道：“林总，你真是够“流氓”的。”
在林牧走后，雷军认真地思考著：如果小米能活到下一轮融资，要不要让林牧也来掺一手？也不需要多，他能占股1%到10%左右就够了。林牧的许多商业先见性，足以让小米的路走顺畅不少。
而另一边，林牧心里盘算著：等再过两三年，小米自己就会搞应用市场了。
对大的手机厂商来说，搞各自的手机应用市场，就没有不成功的说法。
他只不过是把几年后会发生的事情，提前告诉雷军而已。
也不知道靠著这一手建议，能不能拿到小米下一轮投资的资格。
他还有许多关键的建议没有提，比如手机云储存、线下渠道店，还有注意不要去印度市场。
【记住全网最快小説站 101 看书网超顺畅，????????????.??????隨时看 】
12月中旬，拼多多公司总部。
经过半个月的紧急开发，多多果园第一代內测版正式在內部上线。
林牧用手机打开拼多多，点开了內测版本，体验了一番。
有一说一，技术部的人確实有本事，把这一款小游戏做得挺不错，它仿照了qq农场的思路，主打的也是即时收穫，並且还成功地把种植的果子和商品结合起来。
比如说，你种的是橙子树，那么到时候就可以兑换橙子果实。
但是这个產品的整体思路，是有些问题的。
產品部门那边，是把多多果园当做一个独立的產品去做，可林牧需要的不是它独当一——
面，而是作为拼多多的补充。
简单来说，它做得太像一款纯粹的游戏，而不是一个病毒式营销的辅助手段。
当即，林牧在文档里写下了几条修改意见：首先，要把图標的名称改一改。叫“多多果园”是他之前思虑不周，应该改名叫“免费领水果”；入口位置就放在首页30元秒杀的旁边，这样首页第一行、一级页面下就四个类目，刚好对称。
其次，是產品的逻辑设计方面。虽然它的逻辑和引导做得都不错，但还是不够简单粗暴。
用户点击进入游戏后，一开始就应该出现一个页面，让用户直接点击一种水果，在一排商品列表里选中一个水果，放入赠送栏。
然后，用户接下来只要不断浇水就行，甚至在设置上，都不需要用户手动点击，直接自动浇水，浇十多次，等果树浇水浇到成熟后，再提醒用户。
接下来，用户只要连续登录6天，就可以免费领取他刚刚选择的水果。
而在这接下来的6天登录中，可以继续给用户放鉤子，比如放入一些免费商品，或者一些现金红包。
林牧把需求文档写好，发送给了產品部门。没多久，產品部门的负责人就找上门来，说道：“林总，对於你的更改需求，我有不同的意见。”
林牧在公司里搞的也不是一言堂，他手底下人才济济。他反问道：“说说看。”
负责人说道：“林总，我认为我们还是要把名字改回来，不叫免费领水果”，还是叫多多果园”。拼多多现在的困境，是盈利和流量的问题。我们现在所有流量都来自拼团裂变，而拼团裂变要靠烧钱补贴，但我们现在体量还不够大，就算我们现在开始收取服务费，情况也不会好多少。”
“所以我的想法是，把多多果园当做一个正儿八经的项目去扶持，以免费领水果”作为噱头，等它做大了再独立出去，然后开始收取会员费，作为拼多多盈利补充的一部分。”
“而且我们不仅仅可以做一个多多果园，还可以做多多牧场、多多商城、多多小镇，核心逻辑还是免费送商品，吸引人来玩游戏，再通过足够大的体量给拼多多导流，並且实现盈利，甚至未必不能往社交领域掺一脚。”
林牧听著连连摇头，这负责人野心倒是挺大，可惜太不切实际了。
他认真地解释道：“小苏，拼多多是电商平台，不是社交软体，也不是游戏中心。
“你这是犯了卖点不清的错误啊。如果真按照你的设想来，到时候拼多多上面全是模擬经营的游戏，那用户还会知道拼多多到底是卖商品的，还是用来玩游戏的？”
“更何况，单纯的模擬经营游戏，只要做得好玩就行，可你还要多加一层束缚，兼顾宣传拼多多，你怎么跟別的专业游戏比？而且论烧钱，那些游戏厂商手里也很有钱，我们根本不占优势。”
在林牧的一番连削带打下，產品负责人不切实际的想法被彻底打消，他乖乖地回去推进產品更改。
林牧也能理解產品部门的不满，做网际网路產品的，都想做出一个让用户满意、好用、
有美感的產品，但拼多多绝对谈不上好用，甚至很多时候用著让人恼火，那些弹窗，就像是要扑到人脸上的蜘蛛似的。
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