方美玲背著那包货，走出了城寨。
她沿著砵兰街往北走，穿过几条横街，远远就看见了那一片密密麻麻的露天摊位。
铁架子一个挨一个，塑料布搭成顶棚，花花绿绿的衣服、鞋子、小电器从架子上垂下来，把整条街挤得只剩下一条窄窄的过道。
那就是女人街，虽然正式名字叫通菜街，但因为集中卖女性服装和用品，大家都叫它女人街。
徐云舟在旁边嘱咐著：
“咱们初来乍到，先別惹事。到偏僻一点的空位摆摊，別被原摊主或者蛇头找麻烦了。”
他的声音难得正经，
“和气生財，麻烦能省就省。”
方美玲点了点头。
她在徐云舟的指点下，钻进街尾一个不起眼的角落，把塑料布铺在地上，一样一样地摆出那些电子表、丝袜和香水。
徐云舟还真是第一次摆摊。
他在旁边待了十分钟，也就两个顾客过来问了问价格，摸了摸丝袜的料子，然后扭头走了。
一个穿花衬衫的阿叔蹲下来看了看电子表，问了一句“几钱”，方美玲说了价，他“嘖”了一声，站起来走了。
徐云舟看著那两个人消失在人群里，沉默了一下，然后清了清嗓子：
“你看著，记住我教你的。要高冷，要飢饿营销，要跟顾客讲故事，要让顾客主动找你。懂了没？我在旁边逛逛去。”
方美玲心里犯嘀咕：这一套靠谱吗？
但她还是点了点头：
“嗯嗯！我会努力的！”
徐云舟飘走了。
方美玲蹲在原地，尝试摆出一副“高冷”的表情。
她绷著脸，抿著嘴，努力让自己看起来像是“不愁卖”的样子。
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又过了十分钟，一个顾客都没有。
她绷不住了。
徐云舟在女人街上晃了一圈，看那些老摊主怎么吆喝、怎么跟顾客拉扯、怎么把一块钱的东西卖出五块钱的价。
他看得很认真，但说实话，那些经验一时半会儿也学不来——那些摊主都是在这里蹲了几年的人，嗓门一亮，整条街都能听见，跟路过的师奶称兄道妹，聊两句就能把人逗得哈哈大笑。这种本事，不是看几眼就能学会的。
等他回来的时候，天已经过了正午。
方美玲抬头看见他，那眼神有点委屈，又有点心虚：
“修锅的，到现在就卖了一个丝袜……”
她数了数手里那几张皱巴巴的纸幣，十块钱。
徐云舟飘在旁边，看著那堆几乎没怎么动过的货：
“不急，下班高峰期还没到。”
下午五六点钟，女人街的人果然多了起来，把整条街灌得满满当当。
下班的女工、买菜回家的师奶、放学路过的学生，挤在狭窄的过道里，走走停停，翻翻看看。
方美玲的摊位实在太偏了，偏到连收保护费的蛇头走过来看了两眼，都懒得开口。
一个穿黑背心的壮汉路过时瞥了一眼她摊位上那点可怜的货，又瞥了一眼她那张十六岁的脸，嘴皮子动了一下，最终什么也没说就走了。
那眼神方美玲读懂了：就这点破烂，还能收到保护费？
她感觉受到了双重侮辱。
徐云舟看著那个壮汉的背影，又看看天色已经擦黑了。
方美玲蹲在地上，低著头，手指无意识地摩挲著一只电子表的錶带，手腕有点发抖。她今天早上信心满满地出门，现在只剩下一包袱卖不出去的货和一张快要哭出来的脸。
他沉默了一下，然后大手一挥：
“来，把身体给我。”
方美玲愣了一下，下一秒，徐美玲上线。
她站起来，张开嘴，用她那塑料得不能再塑料的粤语开始吆喝：
“埋嚟睇埋嚟拣！东瀛丝袜！欧洲香水！电子表平过街口——”
方美玲在他意识里嘀咕：
“修锅的，你刚才不是说要高冷吗？不是说要让客人来求吗？你怎么自己喊起来了？”
徐美玲面不改色，一边朝路过的一个阿婆招手，一边在心里回了一句：
“水无常形兵无常阵，见招拆招，明白不？”
方美玲沉默了。
她忽然明白了，这个修锅的，就是个书生，会说不会做。
早上那些“飢饿营销”、“让顾客主动找你”说得头头是道，真到摊位前面，他自己喊得比谁都响。
不过那声吆喝倒真起了点作用，几个路过的阿叔阿婶被那声“东瀛丝袜”吸引过来，蹲下来摸了摸丝袜，又拿起电子表看了看。
徐美玲说著塑料粤语，连说带比划：
“这款丝袜，东瀛进口的！不易勾丝！大叔，婶婶穿上去，你一撕……嘖……”
方美玲小脑袋里满是问號，丝袜是用来撕的吗？
不过看到对面那大叔露出一个意味深长的笑容，她觉得，自己要学的东西还真多。
……
晚上八点，女人街的摊主们开始收摊了。
方美玲把剩下的货收进包袱里，蹲在地上，把包袱口扎紧。
一天下来，总计入帐六十块。加上她身上剩下的四十块，一共一百。
全给兰哥也不够。
她攥著那几张纸幣，手心里全是汗。
徐云舟飘在旁边，看著那堆没卖出去的货和方美玲那张快哭出来的脸，心中感慨，看来自己也不是无所不能的呀，林若萱和周知微她们能取得那么大成就，很大原因就是她们本身的天赋。
他难得有点不好意思地摸了摸鼻子：
“那啥……你说那个兰哥同意不同意我们退货？”
方美玲翻了个白眼，那白眼翻得又大又標准：
“修锅的，你怎么比我这十六岁的姑娘还天真呀？”
徐云舟：
“……”
就在这时，明霞的声音从旁边飘过来，甜得像裹了蜜：
“小美~收摊啦？”
她穿著一身亮片紧身裙，妆化得比白天更浓了一些，显然是准备去砵兰街开工了。
她路过方美玲的摊位，停下来，弯腰看了看她包袱里剩下的那些货，嘴角弯了一下：
“没事没事，第一天嘛，明天继续加油。”
她拍了拍方美玲的肩膀，又补了一句，
“明天再跟兰哥多要点其他货，总能卖出去的。”
方美玲没说话。
徐云舟皱起了眉头。
他看得出来，明霞是来確定方美玲还没赚到钱，好为下一步做铺垫。这只狐狸精，一心想把方美玲往火坑里推。
方美玲也看出来了。
她虽然只有十六岁，但从小在农村长大，见过太多表面一套背后一套的人。
明霞那种“我为你好的”语气，跟她小时候村里那个专门拐骗小姑娘去城里的媒婆，一模一样。
她沿著砵兰街往北走，穿过几条横街，远远就看见了那一片密密麻麻的露天摊位。
铁架子一个挨一个，塑料布搭成顶棚，花花绿绿的衣服、鞋子、小电器从架子上垂下来，把整条街挤得只剩下一条窄窄的过道。
那就是女人街，虽然正式名字叫通菜街，但因为集中卖女性服装和用品，大家都叫它女人街。
徐云舟在旁边嘱咐著：
“咱们初来乍到，先別惹事。到偏僻一点的空位摆摊，別被原摊主或者蛇头找麻烦了。”
他的声音难得正经，
“和气生財，麻烦能省就省。”
方美玲点了点头。
她在徐云舟的指点下，钻进街尾一个不起眼的角落，把塑料布铺在地上，一样一样地摆出那些电子表、丝袜和香水。
徐云舟还真是第一次摆摊。
他在旁边待了十分钟，也就两个顾客过来问了问价格，摸了摸丝袜的料子，然后扭头走了。
一个穿花衬衫的阿叔蹲下来看了看电子表，问了一句“几钱”，方美玲说了价，他“嘖”了一声，站起来走了。
徐云舟看著那两个人消失在人群里，沉默了一下，然后清了清嗓子：
“你看著，记住我教你的。要高冷，要飢饿营销，要跟顾客讲故事，要让顾客主动找你。懂了没？我在旁边逛逛去。”
方美玲心里犯嘀咕：这一套靠谱吗？
但她还是点了点头：
“嗯嗯！我会努力的！”
徐云舟飘走了。
方美玲蹲在原地，尝试摆出一副“高冷”的表情。
她绷著脸，抿著嘴，努力让自己看起来像是“不愁卖”的样子。
（请记住 101 看书网藏书广，101??????.??????超实用 网站，观看最快的章节更新）
又过了十分钟，一个顾客都没有。
她绷不住了。
徐云舟在女人街上晃了一圈，看那些老摊主怎么吆喝、怎么跟顾客拉扯、怎么把一块钱的东西卖出五块钱的价。
他看得很认真，但说实话，那些经验一时半会儿也学不来——那些摊主都是在这里蹲了几年的人，嗓门一亮，整条街都能听见，跟路过的师奶称兄道妹，聊两句就能把人逗得哈哈大笑。这种本事，不是看几眼就能学会的。
等他回来的时候，天已经过了正午。
方美玲抬头看见他，那眼神有点委屈，又有点心虚：
“修锅的，到现在就卖了一个丝袜……”
她数了数手里那几张皱巴巴的纸幣，十块钱。
徐云舟飘在旁边，看著那堆几乎没怎么动过的货：
“不急，下班高峰期还没到。”
下午五六点钟，女人街的人果然多了起来，把整条街灌得满满当当。
下班的女工、买菜回家的师奶、放学路过的学生，挤在狭窄的过道里，走走停停，翻翻看看。
方美玲的摊位实在太偏了，偏到连收保护费的蛇头走过来看了两眼，都懒得开口。
一个穿黑背心的壮汉路过时瞥了一眼她摊位上那点可怜的货，又瞥了一眼她那张十六岁的脸，嘴皮子动了一下，最终什么也没说就走了。
那眼神方美玲读懂了：就这点破烂，还能收到保护费？
她感觉受到了双重侮辱。
徐云舟看著那个壮汉的背影，又看看天色已经擦黑了。
方美玲蹲在地上，低著头，手指无意识地摩挲著一只电子表的錶带，手腕有点发抖。她今天早上信心满满地出门，现在只剩下一包袱卖不出去的货和一张快要哭出来的脸。
他沉默了一下，然后大手一挥：
“来，把身体给我。”
方美玲愣了一下，下一秒，徐美玲上线。
她站起来，张开嘴，用她那塑料得不能再塑料的粤语开始吆喝：
“埋嚟睇埋嚟拣！东瀛丝袜！欧洲香水！电子表平过街口——”
方美玲在他意识里嘀咕：
“修锅的，你刚才不是说要高冷吗？不是说要让客人来求吗？你怎么自己喊起来了？”
徐美玲面不改色，一边朝路过的一个阿婆招手，一边在心里回了一句：
“水无常形兵无常阵，见招拆招，明白不？”
方美玲沉默了。
她忽然明白了，这个修锅的，就是个书生，会说不会做。
早上那些“飢饿营销”、“让顾客主动找你”说得头头是道，真到摊位前面，他自己喊得比谁都响。
不过那声吆喝倒真起了点作用，几个路过的阿叔阿婶被那声“东瀛丝袜”吸引过来，蹲下来摸了摸丝袜，又拿起电子表看了看。
徐美玲说著塑料粤语，连说带比划：
“这款丝袜，东瀛进口的！不易勾丝！大叔，婶婶穿上去，你一撕……嘖……”
方美玲小脑袋里满是问號，丝袜是用来撕的吗？
不过看到对面那大叔露出一个意味深长的笑容，她觉得，自己要学的东西还真多。
……
晚上八点，女人街的摊主们开始收摊了。
方美玲把剩下的货收进包袱里，蹲在地上，把包袱口扎紧。
一天下来，总计入帐六十块。加上她身上剩下的四十块，一共一百。
全给兰哥也不够。
她攥著那几张纸幣，手心里全是汗。
徐云舟飘在旁边，看著那堆没卖出去的货和方美玲那张快哭出来的脸，心中感慨，看来自己也不是无所不能的呀，林若萱和周知微她们能取得那么大成就，很大原因就是她们本身的天赋。
他难得有点不好意思地摸了摸鼻子：
“那啥……你说那个兰哥同意不同意我们退货？”
方美玲翻了个白眼，那白眼翻得又大又標准：
“修锅的，你怎么比我这十六岁的姑娘还天真呀？”
徐云舟：
“……”
就在这时，明霞的声音从旁边飘过来，甜得像裹了蜜：
“小美~收摊啦？”
她穿著一身亮片紧身裙，妆化得比白天更浓了一些，显然是准备去砵兰街开工了。
她路过方美玲的摊位，停下来，弯腰看了看她包袱里剩下的那些货，嘴角弯了一下：
“没事没事，第一天嘛，明天继续加油。”
她拍了拍方美玲的肩膀，又补了一句，
“明天再跟兰哥多要点其他货，总能卖出去的。”
方美玲没说话。
徐云舟皱起了眉头。
他看得出来，明霞是来確定方美玲还没赚到钱，好为下一步做铺垫。这只狐狸精，一心想把方美玲往火坑里推。
方美玲也看出来了。
她虽然只有十六岁，但从小在农村长大，见过太多表面一套背后一套的人。
明霞那种“我为你好的”语气，跟她小时候村里那个专门拐骗小姑娘去城里的媒婆，一模一样。