梅里奥像在看一个疯子著周知微：
“要怎么砍？”
周知微没有犹豫。
她拿起马克笔，笔尖触到白板的瞬间，整个人的气场变了——不再是实习生，是將军。
她开始写，一个一个，笔走龙蛇“”
“newton。”
“emate。”
“quicktake。”
“pippin。”
“performa系列——”
她顿了一下，在“系列”后面画了一个大括號，把二十多个型號一口气吞进去。
“powerbook的七个型號。所有印表机。所有显示器。所有——”
她停下笔，转身看著梅里奥。一字一顿：
“所有不赚钱的，全部砍掉。”
梅里奥的脸色变了。
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不是愤怒，是被戳中痛处的那种：
“你在说什么？newton是我们最引以为傲的產品之一。它开创了掌上电脑的品类。连比尔盖茨都在研究它。它代表了平菇的创新精神，代表了——”
“但它不赚钱。”
周知微打断了他：
“平菇去年亏了四亿多美金，其中一多半是这些伟大的產品贡献的。你养了一群艺术家，却忘了他们是来开公司的，不是来办画展的。”
梅里奥张了张嘴，没有说出话。
周知微转身，在白板上画下那个经典的四象限图。
横线，竖线。
横线两端写上“消费级”和“专业级”。
竖线两端写上“台式”和“便携”。
四个格子，每一个格子代表一个市场。
这是写在《周知微传》里的名场面，徐云舟前些天讲给她听的，她一听就懂了。
“平菇的未来只有一条路——做个人电脑。不是十种，不是二十种，是一种。”
她在“消费级台式”那个格子里画了一个圈。
“一种台式机，一种笔记本。”
又在“消费级便携”那个格子里画了一个圈。
“设计要极致，用户体验要极致，营销要极致。其他的，全部砍掉。不做印表机，不做数位相机，不做掌上电脑，不做游戏机。只做电脑。””
她放下笔，转过身。
“梅里奥先生，你知道平菇现在最大的问题是什么吗？”
梅里奥张了张嘴。
没有回答，不是不想回答，是脑子里有太多答案——產品不行，市场太差，微软太强，贾伯斯太混蛋。
每一个都对，但每一个都不够。
“不是產品，不是技术，不是市场。”
周知微一字一顿。
眼睛里有光。
那种光梅里奥见过，在很多人眼里见过。
在贾伯斯眼里见过，在沃兹尼亚克眼里见过，在他自己眼里也见过，但那已经是很久以前的事了。
“是信仰。这家公司的人不知道自己为什么在这里。他们每天来上班，打开电脑，写代码，开会，下班，回家。他们做的东西没有人买，他们写的代码没人用，他们设计的產品堆在仓库里落灰。他们不相信自己能做出改变世界的东西。一个没有信仰的公司，是活不下去的。”
办公室里安静极了。
墙上的钟在走，嘀嗒，嘀嗒，嘀嗒。
梅里奥低下头，他看著桌上那份股权证明，5.1%，白纸黑字。
他想起自己三年前上任的时候，股价四十三块，现在十四块，跌了三分之二。
媒体叫他“无能的梅里奥”，华尔街把他当笑话，员工在茶水间贴便签骂他。
他以为自己能守住这面旗，他试了，但守不住。
“你来这里，就是想跟我说这些？”
“不是。”
周知微看著他，
“我是来告诉你——我会在五月的股东大会上，提名自己进入董事会。”
“你知道董事会不是有股份就能进的。”
“我知道。”
“你需要有人提名，你需要通过投票，你需要说服其他股东。”
“所以我现在在说服你。”
梅里奥沉默了片刻：
“你凭什么觉得我会帮你？”
“因为你需要我。”
“我需要你什么？”
“你需要一个人来帮你挡子弹。”
周知微的嘴角微微弯了一下。
不是笑，是那种——看透了对方底牌之后才会有的表情。
“董事会里没有人支持你。员工也不信你。华尔街把你当笑话。你现在唯一的筹码，就是贾伯斯。但贾伯斯要的是五亿现金。你没有。你帐上只剩下三个月的现金储备。三个月，九十天。在那之前，如果找不到新的资金注入，或者贾伯斯那笔交易谈不下来，平菇就会变成歷史。所以，你只有我这么一个选择。”
梅里奥的眼睛眯了一下：
“你知道我们要请贾伯斯回来？”
“我知道。但是——”
周知微顿了顿。
她停顿的时间不长不短，恰好够让那两个字在空气里多停留一秒。
这是徐云舟教给她的谈判技巧——有些话，说出来之前，要先让沉默替你说一半。
“贾伯斯回来，平菇就能得救吗？”
“他是个天才。这一点毋庸置疑。但他是那种只能成功一次的天才。”
她说这话的时候，没有看梅里奥，也没有看埃利森。
她的目光落在白板上那个四象限图上，落在那两个圈上。
“麦金塔成功了，然后他被赶走了。next烧了十几亿，卖了不到一亿。皮克斯是被迪士尼买去的，不是他自己做起来的。”
“他回来了，你们打算给他多少时间？一年？两年？华尔街能等那么久吗？”
她转过身，往前迈了一步。
这一步不大，但足以让她从“站在白板前的演讲者”变成“站在他们面前的对话者”。
距离感变了，压迫感也变了。
“我不是贾伯斯，我不需要回来，因为我已经在这里。”
她指著那份股权凭证：
“我在二级市场扫了一个月的货，每一天都在买入，每一天都在加仓。我没有退路，没有plan b，我的身家全部押在这艘船上。”
“你们请贾伯斯回来，他输了，拍拍屁股走人，继续当他的亿万富翁。毕竟他已经被赶走一次，大家也会觉得他仁至义尽。但是，我输了，我从零开始。”
“所以——你信没有退路的我，还是信隨时可以走人的他？”
埃利森一直靠在窗框上，双手插在裤兜里。
他听著，一个字都没漏。
从“三百多个產品”到“四象限图”，从“信仰”到“我输了，我从零开始”。
他的表情没有变化，但他的眼睛一直在动——不是看周知微，是看她身后的那个四象限图。
那两个圈，一左一右，像两只眼睛，也盯著他。
他想起很多年前，他自己也是这样。
站在白板前，画线，画箭头，画叉。
告诉那些比他大一辈的人：你们错了，我才是对的。那时候他三十出头，头髮还没掉，穿著一件皱巴巴的t恤，说话的时候喜欢用拳头敲桌子。现在他快五十了，是硅谷最富有的人之一。他以为自己不会再见到这样的人了。今天他见到了。
他转头看著周知微：
“所以你买平菇的股票，是因为你觉得你能救它？”
“不是我觉得。”
周知微迎著他的目光，
“是我確定。”
“凭什么？”
“因为我是vivian。我投的每一个项目，都成了。云虎，云马逊，还有几个你没听过的，都成了，而且即將成为传奇。”
云虎，云马逊这两个名字在1997年的硅谷，已经不仅仅是公司的名字了，是神话的符號，是点石成金的代名词。
“我看的不是报表，不是数据，是人。是那些相信能改变世界的人。平菇曾经有过这样的人。后来他们走了，被赶走了，自己走了。”
她顿了顿。
“现在，我来了。”
埃利森沉默了很久。
他看著这个二十一岁的女生眼睛里的光。
那种光他见过，在贾伯斯眼里见过，在自己眼里也见过，那是只有在相信自己能改变世界的人眼里才会出现的光。
“你很像他。”
埃利森说。
“要怎么砍？”
周知微没有犹豫。
她拿起马克笔，笔尖触到白板的瞬间，整个人的气场变了——不再是实习生，是將军。
她开始写，一个一个，笔走龙蛇“”
“newton。”
“emate。”
“quicktake。”
“pippin。”
“performa系列——”
她顿了一下，在“系列”后面画了一个大括號，把二十多个型號一口气吞进去。
“powerbook的七个型號。所有印表机。所有显示器。所有——”
她停下笔，转身看著梅里奥。一字一顿：
“所有不赚钱的，全部砍掉。”
梅里奥的脸色变了。
本书首发 追书神器 101 看书网，????????????.??????超流畅 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
不是愤怒，是被戳中痛处的那种：
“你在说什么？newton是我们最引以为傲的產品之一。它开创了掌上电脑的品类。连比尔盖茨都在研究它。它代表了平菇的创新精神，代表了——”
“但它不赚钱。”
周知微打断了他：
“平菇去年亏了四亿多美金，其中一多半是这些伟大的產品贡献的。你养了一群艺术家，却忘了他们是来开公司的，不是来办画展的。”
梅里奥张了张嘴，没有说出话。
周知微转身，在白板上画下那个经典的四象限图。
横线，竖线。
横线两端写上“消费级”和“专业级”。
竖线两端写上“台式”和“便携”。
四个格子，每一个格子代表一个市场。
这是写在《周知微传》里的名场面，徐云舟前些天讲给她听的，她一听就懂了。
“平菇的未来只有一条路——做个人电脑。不是十种，不是二十种，是一种。”
她在“消费级台式”那个格子里画了一个圈。
“一种台式机，一种笔记本。”
又在“消费级便携”那个格子里画了一个圈。
“设计要极致，用户体验要极致，营销要极致。其他的，全部砍掉。不做印表机，不做数位相机，不做掌上电脑，不做游戏机。只做电脑。””
她放下笔，转过身。
“梅里奥先生，你知道平菇现在最大的问题是什么吗？”
梅里奥张了张嘴。
没有回答，不是不想回答，是脑子里有太多答案——產品不行，市场太差，微软太强，贾伯斯太混蛋。
每一个都对，但每一个都不够。
“不是產品，不是技术，不是市场。”
周知微一字一顿。
眼睛里有光。
那种光梅里奥见过，在很多人眼里见过。
在贾伯斯眼里见过，在沃兹尼亚克眼里见过，在他自己眼里也见过，但那已经是很久以前的事了。
“是信仰。这家公司的人不知道自己为什么在这里。他们每天来上班，打开电脑，写代码，开会，下班，回家。他们做的东西没有人买，他们写的代码没人用，他们设计的產品堆在仓库里落灰。他们不相信自己能做出改变世界的东西。一个没有信仰的公司，是活不下去的。”
办公室里安静极了。
墙上的钟在走，嘀嗒，嘀嗒，嘀嗒。
梅里奥低下头，他看著桌上那份股权证明，5.1%，白纸黑字。
他想起自己三年前上任的时候，股价四十三块，现在十四块，跌了三分之二。
媒体叫他“无能的梅里奥”，华尔街把他当笑话，员工在茶水间贴便签骂他。
他以为自己能守住这面旗，他试了，但守不住。
“你来这里，就是想跟我说这些？”
“不是。”
周知微看著他，
“我是来告诉你——我会在五月的股东大会上，提名自己进入董事会。”
“你知道董事会不是有股份就能进的。”
“我知道。”
“你需要有人提名，你需要通过投票，你需要说服其他股东。”
“所以我现在在说服你。”
梅里奥沉默了片刻：
“你凭什么觉得我会帮你？”
“因为你需要我。”
“我需要你什么？”
“你需要一个人来帮你挡子弹。”
周知微的嘴角微微弯了一下。
不是笑，是那种——看透了对方底牌之后才会有的表情。
“董事会里没有人支持你。员工也不信你。华尔街把你当笑话。你现在唯一的筹码，就是贾伯斯。但贾伯斯要的是五亿现金。你没有。你帐上只剩下三个月的现金储备。三个月，九十天。在那之前，如果找不到新的资金注入，或者贾伯斯那笔交易谈不下来，平菇就会变成歷史。所以，你只有我这么一个选择。”
梅里奥的眼睛眯了一下：
“你知道我们要请贾伯斯回来？”
“我知道。但是——”
周知微顿了顿。
她停顿的时间不长不短，恰好够让那两个字在空气里多停留一秒。
这是徐云舟教给她的谈判技巧——有些话，说出来之前，要先让沉默替你说一半。
“贾伯斯回来，平菇就能得救吗？”
“他是个天才。这一点毋庸置疑。但他是那种只能成功一次的天才。”
她说这话的时候，没有看梅里奥，也没有看埃利森。
她的目光落在白板上那个四象限图上，落在那两个圈上。
“麦金塔成功了，然后他被赶走了。next烧了十几亿，卖了不到一亿。皮克斯是被迪士尼买去的，不是他自己做起来的。”
“他回来了，你们打算给他多少时间？一年？两年？华尔街能等那么久吗？”
她转过身，往前迈了一步。
这一步不大，但足以让她从“站在白板前的演讲者”变成“站在他们面前的对话者”。
距离感变了，压迫感也变了。
“我不是贾伯斯，我不需要回来，因为我已经在这里。”
她指著那份股权凭证：
“我在二级市场扫了一个月的货，每一天都在买入，每一天都在加仓。我没有退路，没有plan b，我的身家全部押在这艘船上。”
“你们请贾伯斯回来，他输了，拍拍屁股走人，继续当他的亿万富翁。毕竟他已经被赶走一次，大家也会觉得他仁至义尽。但是，我输了，我从零开始。”
“所以——你信没有退路的我，还是信隨时可以走人的他？”
埃利森一直靠在窗框上，双手插在裤兜里。
他听著，一个字都没漏。
从“三百多个產品”到“四象限图”，从“信仰”到“我输了，我从零开始”。
他的表情没有变化，但他的眼睛一直在动——不是看周知微，是看她身后的那个四象限图。
那两个圈，一左一右，像两只眼睛，也盯著他。
他想起很多年前，他自己也是这样。
站在白板前，画线，画箭头，画叉。
告诉那些比他大一辈的人：你们错了，我才是对的。那时候他三十出头，头髮还没掉，穿著一件皱巴巴的t恤，说话的时候喜欢用拳头敲桌子。现在他快五十了，是硅谷最富有的人之一。他以为自己不会再见到这样的人了。今天他见到了。
他转头看著周知微：
“所以你买平菇的股票，是因为你觉得你能救它？”
“不是我觉得。”
周知微迎著他的目光，
“是我確定。”
“凭什么？”
“因为我是vivian。我投的每一个项目，都成了。云虎，云马逊，还有几个你没听过的，都成了，而且即將成为传奇。”
云虎，云马逊这两个名字在1997年的硅谷，已经不仅仅是公司的名字了，是神话的符號，是点石成金的代名词。
“我看的不是报表，不是数据，是人。是那些相信能改变世界的人。平菇曾经有过这样的人。后来他们走了，被赶走了，自己走了。”
她顿了顿。
“现在，我来了。”
埃利森沉默了很久。
他看著这个二十一岁的女生眼睛里的光。
那种光他见过，在贾伯斯眼里见过，在自己眼里也见过，那是只有在相信自己能改变世界的人眼里才会出现的光。
“你很像他。”
埃利森说。